"Ich habe eine tiefe Dell-Seele"

Das war nicht immer so, verrät Netgo-Manager Rolf Braun, Dell-Partner der ersten Stunde, im CRN-Gespräch. Über Grauschattierungen im spannungsgeladenen Vertrieb zwischen Direkt- und Partnergeschäft, brüchige Loyalitäten im Channel und dreiste Manager.

10. August 2023 • Lesezeit 4 Min.

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Rolf Braun hat das Dell-Geschäft bei Cema hochgezogen und setzt es bei Netgo fort.

Dell lockt seine Vertriebsmitarbeiter mit mehr Geld, wenn sie Storage-Projekte nicht mit Kunden direkt abschließen, sondern Partner mit ins Boot holen. Die CRN-Meldung von letzter Woche hat Rolf Braun nicht überrascht. Er lächelt, nimmt sich Zeit für ein Interview und blickt zurück in die 90er Jahre, als er beim 1990 gegründeten Systemhauses Cema startete. Eine sentimentale Rückschau auf über 30 Jahre History-Channel nach dem Motto "Opa erzählt vom Krieg" folgt in den kommenden 60 Minuten kei...

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Autor im Rampenlicht

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Anpackende Ingenieure, mutige Kaufleute, verrückte Self-Made-Glücksritter und jede Menge Pleitiers, über die CRN aus dem Channel berichtet. CRN? Channel? Dem Journalisten Martin Fryba wird 2001 als Einsteiger in den ITK-Handel schnell klar: Wer in die CRN kommt, findet im ITK-Channel Gehör – bisweilen mehr als ihm liebt ist. Die Goldenen Zeiten des PC-Zeitalters neigen sich zwar dem Ende zu, als Fryba für die weltweit bekannte, führende Channel-Publikation das Ressort „Börse & Finanzen“ sowie „Systemhaus“ auf- und ausbaut. Spannend bleibt es für den Journalisten allemal: Die Internetblase platzt, der Neue Markt wird wenige Jahre später nach zahlreichen Skandalen eingestellt, E-Commerce verändert den IT-Handel und die Distribution. Zunächst ASP, später Cloud Computing und Managed Services, aktuell Security, KI und Vernetzung und Enablement in Partnerökosystemen: Innovationen treiben das Business der Hersteller und ihrer Partner in einem heute äußert dynamischen IT-Markt an. Eine spannendere Branche gibt es nicht für Martin Fryba, der über Technologie und Strategien des Marktzugangs berichtet und mit tagesaktuellen Nachrichten den Channel auf dem Laufenden hält.

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