Christian Fuhrmann: "Die Datenplattform von Pure Storage stärkt unsere Kunden, indem sie ihnen Agilität und Risikominderung mit einer einfachen, konsistenten Speicherplattform und einem As-a-Service-Erlebnis bietet"
Finalisten der CRN Channel Awards werden von unserer 20-köpfigen Jury für ihre hervorragende Arbeit für und mit den Partnern anerkannt. Was bedeutet Ihnen eine solche Anerkennung oder gar der Gewinn eines CRN Channel Awards?
Christian Fuhrmann: Als eine 100 Prozent Channel-orientierte Organisation leben und atmen wir die Zusammenarbeit mit unseren Partnern. Ich war meine gesamte Karriere lang im Channel und eine echte Zusammenarbeit in einer echten Partnerschaft ist für mich und für Pure Storage von entscheidender Bedeutung. Die Auszeichnungen bieten uns Herstellern eine Möglichkeit, unsere Stärken hervorzuheben. Sie sind eine Plattform, um die besten Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt zu feiern. Wir würden uns riesig freuen, einen CRN Award zu gewinnen – es wäre eine wunderbare Bestätigung für die Arbeit, die wir in unser Channel-Ökosystem gesteckt haben.
Was ist Ihrer Meinung nach die größte Leistung von Pure Storage im letzten Jahr?
Fuhrmann: Wir sind weiterhin innovativ, wachsen und begeistern Partner sowie Kunden. Wir haben neue Produkte und Lösungen auf den Markt gebracht und unsere Beziehungen zu Partnern vertieft. Gemeinsam führt dies zu Wachstum für alle. Nicht nur ich sage, wie großartig Pure Storage ist – wir haben Belege aus der Branche: Benchmarks und Bewertungen von Analysten sowie NPS-Werte zeigen, dass unabhängige Dritte dies bestätigen.
Was waren bisher die größten Herausforderungen im Jahr 2024 und wie haben Sie sie bewältigt?
Fuhrmann: Der Markt im Technologiebereich ist weiterhin im Wandel und jeder Anbieter muss sich seinen Weg durch diesen bahnen. Großartige Technologie, solider Kundensupport und starke Beziehungen zu Partnern helfen, Zeiten der Veränderung und der Schwierigkeiten zu meistern.
Wie haben Ihre Mitarbeiter geholfen, Herausforderungen zu meistern?
Fuhrmann: Wir sind unglaublich stolz auf unser Team hier in Deutschland. Unser Team schreckt nie vor einem Problem zurück – wir arbeiten zusammen, um Herausforderungen zu lösen. Das Team konzentriert sich auf unsere Channel-Community und stellt sicher, dass unsere Beziehungen für beide Seiten Vorteile ergeben. Wir freuen uns auf weiteres Wachstum im kommenden Jahr.
Wie hat sich die Branche Ihrer Meinung nach im letzten Jahr verändert und welche Veränderungen sind noch notwendig?
Fuhrmann: Im vergangenen Jahr haben sich die Vertriebspartner hervorgetan, die über Spezialisten verfügen, die sich auf die dringendsten Bedürfnisse ihrer Kunden konzentrieren. Zum Beispiel ein Team, das sich auf nachhaltige Technologie spezialisiert hat. Für viele Unternehmen ist die Implementierung umweltfreundlicher Technologien unerlässlich, um ihre Ziele zur Reduzierung der CO2-Emissionen zu erreichen. Die Partner, die die Nase vorn haben, sind diejenigen, die über das Wissen verfügen, um Kunden bei der Implementierung der nachhaltigsten Technologie zu unterstützen. Ähnliches gilt für KI – es gibt viel Hype und die Partner, die auf lange Sicht am erfolgreichsten sind, sind diejenigen, die ein spezialisiertes Team aufbauen können, das Kunden dabei unterstützt, die Grundlagen für eine erfolgreiche und wirkungsvolle KI zu schaffen.
Wo sehen Sie die größten Wachstumschancen im kommenden Jahr?
Fuhrmann: Die Erfüllung der Kundenbedürfnisse mit unseren Partnern steht weiterhin im Mittelpunkt. Dazu gehört, ihnen bei der Lösung ihrer größten Herausforderungen rund um ihre Daten zu helfen, darunter die Verwaltung des Datenwachstums, die Implementierung wirkungsvoller KI, der Schutz vor Cyberangriffen und Datenverlust sowie die Implementierung nachhaltiger Technologie. Ebenso bleiben As-a-Service-Modelle ein großer Treiber für uns und unsere Partner und werden im kommenden Jahr weitere Chancen bieten.
Wie geht Pures Storage die Chancen an?
Fuhrmann: Unser Team konzentriert sich weiterhin darauf, unseren Partnern und Kunden zu helfen. Die Datenplattform von Pure Storage stärkt unsere Kunden, indem sie ihnen Agilität und Risikominderung mit einer einfachen, konsistenten Speicherplattform und einem As-a-Service-Erlebnis bietet. Indem wir uns darauf konzentrieren, werden wir unseren Partnern helfen, die Chance optimal zu nutzen und gemeinsam zu wachsen.
Über Christian Fuhrmann
Christian Fuhrmann ist Director, Partner, Deutschland & Österreich, Pure Storage. Er hat über 20 Jahre Erfahrung im Storage-Bereich und ist seit über elf Jahren bei Pure Storage. Diese Zeit hat er dem Channel gewidmet - er lebt und atmet die Partner Community. Sein Fokus liegt darauf, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen über den Channel hinweg sicherzustellen, um den Partnern beim Wachstum zu helfen. In seiner Freizeit macht Christian Musik und ist Teil eines a cappella Chors. Außerdem interessiert er sich für alle Themen rund um Nachhaltigkeit.
