Broadcom baut Geschäft mit Arrow aus – Distributor wird VMware CSP in Europa

Egal, wie heftig der Wind im VMware-Channel weht: Die fast schon symbiotische Partnerschaft zwischen Arrow und VMware-Eigner Broadcom kann nicht einmal ein veritabler Sturm entzweien. Der VAD erweist sich einmal mehr als eine Art technisches Hilfswerk für den Auf- und Ausbau des VMware-Geschäfts – nun in 19 europäischen Ländern.

26. August 2024 • Lesezeit 3 Min.

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Arrow will Managed Service Provider "in einem sich schnell wandelnden Umfeld" unterstützen: lokale Teams Partner helfen, "das Potenzial des neuen Advantage Partner Programms für VCSP voll auszuschöpfen", verspricht Nick Bannister, EMEA President bei Arrow Enterprise Computing Solutions.

Broadcom hat in den letzten Jahren den Softmarktmarkt konsolidiert und das meist mit gravierenden Folgen für die Business-Partner großer Softwarehersteller. Denn das Muster solcher Übernahmen am Beispiel von CA Technologies, Symantec und jüngst VMware ähnelt sich, folgt dem Prinzip: Portfolio bereinigen und neu bündeln, mit dem Ziel Einnahmen zu erhöhen, dann tradierte Vertriebskanäle aufbrechen und Vertriebspartner neu ordnen, nach einem mehr oder weniger langen Sturm der Entrüstung im Chann...

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Martin Fryba

Anpackende Ingenieure, mutige Kaufleute, verrückte Self-Made-Glücksritter und jede Menge Pleitiers, über die CRN aus dem Channel berichtet. CRN? Channel? Dem Journalisten Martin Fryba wird 2001 als Einsteiger in den ITK-Handel schnell klar: Wer in die CRN kommt, findet im ITK-Channel Gehör – bisweilen mehr als ihm liebt ist. Die Goldenen Zeiten des PC-Zeitalters neigen sich zwar dem Ende zu, als Fryba für die weltweit bekannte, führende Channel-Publikation das Ressort „Börse & Finanzen“ sowie „Systemhaus“ auf- und ausbaut. Spannend bleibt es für den Journalisten allemal: Die Internetblase platzt, der Neue Markt wird wenige Jahre später nach zahlreichen Skandalen eingestellt, E-Commerce verändert den IT-Handel und die Distribution. Zunächst ASP, später Cloud Computing und Managed Services, aktuell Security, KI und Vernetzung und Enablement in Partnerökosystemen: Innovationen treiben das Business der Hersteller und ihrer Partner in einem heute äußert dynamischen IT-Markt an. Eine spannendere Branche gibt es nicht für Martin Fryba, der über Technologie und Strategien des Marktzugangs berichtet und mit tagesaktuellen Nachrichten den Channel auf dem Laufenden hält.

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