"Gesicht des Channels" verlässt angeschlagenen Chiphersteller Intel

Da Intel erhebliche Ausgabenkürzungen vornimmt, verlässt der langjährige Channel-Veteran Jason Kimrey den Chiphersteller zusammen mit einigen anderen für Partner zuständigen Führungskräften. Partner in den USA reagierten geschockt. Der Channel fürchtet, dass Intel deren finanzielle Unterstützung erheblich kürzt.

Der langjährige Intel-Manager Jason Kimrey, der von Partnern als einer der einflussreichsten Channel-Chefs der Branche bewundert wird, verlässt den angeschlagenen Halbleiterriesen, wie CRN erfahren hat. Intel informierte die Mitarbeiter der Sales and Marketing Group (SMG) am vergangenen Freitag über Kimreys Weggang, so eine Quelle mit direkter Kenntnis, die nicht genannt werden wollte.

Intel-Partner berichteten CRN, dass sie schockiert waren, als sie vom Weggang Kimreys erfuhren. Kimrey war Vice President of North America Commercial and Partner Sales und ein 23-jähriger Intel-Veteran, den sie als das "Gesicht des Channels" für das Chip-Unternehmen betrachteten. Kimrey wurde in den letzten sechs Jahren von CRN als einer der einflussreichsten Channel-Chefs anerkannt, weil er sich vehement für den Channel einsetzte.

"Jason war definitiv das Gesicht des Channels für Intel. Er hatte über die Jahre hinweg einen fairen Umgang mit jedem, dem er im Channel begegnete", sagte Marty Bauerlein, Chief Consumer and Commercial Officer beim US-Distributionsunternehmen D&H Distributing. "Er hatte wahrscheinlich einen der besten Ruf von allen Anbietern da draußen, was seine Fairness, seine Investitionsstrategie und sein Engagement im ganzen Land angeht. Ich würde ihn in die Top 5 Prozent der Channel-Führungskräfte einstufen", fügte er hinzu.

In einer Erklärung gegenüber CRN bekräftigte ein Intel-Sprecher das Engagement des Unternehmens für den Channel. "Wir engagieren uns sehr für den Erfolg unserer Partner und konzentrieren uns verstärkt auf unser Channel-Partner-Ökosystem, während Intel sich zu einem effizienteren, agileren Unternehmen wandelt", so der Intel-Sprecher.

Auch andere Intel-Manager weg

Kimreys Abgang fällt mit dem einiger anderer hochrangiger Channel-Führungskräfte zusammen, die Intel verlassen, da SMG - der Hauptkanal des Chipherstellers für die Zusammenarbeit mit dem Channel - eine Kostenreduzierung von mehr als 35 Prozent durch eine Mischung aus Stellenabbau und Programmänderungen plant, wie CRN USA letzten Monat berichtete.

Der Umbruch bei SMG findet statt, da Intel versucht, mehr als 15.000 Stellen oder 15 Prozent seiner Gesamtbelegschaft zu streichen und über 10 Mrd. Dollar an Kosten zu sparen, um einen unerwarteten und erheblichen Rückgang bei Umsatz und Rentabilität zu bewältigen. Intel baut seinen Personalbestand durch eine Mischung aus freiwilligen Übernahmen, Vorruhestandspaketen und Entlassungen ab.

Zu den anderen Channel-Führungskräften, die Intel verlassen, gehören David Allen, ein 31-jähriger Veteran, der zuletzt Director of U.S. Distribution Sales and Marketing war, und Jennifer Bossin, eine 9-jährige Veteranin, die Sales Director of Global Systems Integrator Partnerships war, so Insider, die mit den Plänen vertraut sind.

Kathleen Robinson, die als Managing Director für Systemintegratoren auf US-Bundesebene und Partner in der Verteidigungsindustrie zuständig war, aktualisierte kürzlich ihr LinkedIn-Profil, um mitzuteilen, dass sie Intel letzten Monat verlassen hat, um Vice President of Enterprise Sales bei Seekr Technologies zu werden, einem Unternehmen für KI-Software, das eng mit Intel an seinen Gaudi-Beschleunigerchips zusammenarbeitet.

Allen verlässt das Unternehmen, weil er ein Abfindungsangebot angenommen hat, wie zwei mit seinem Weggang vertraute Quellen berichten. Die Gründe für das Ausscheiden von Bossin und Robinson konnten nicht festgestellt werden. Allen, Bossin und Robinson reagierten nicht auf Bitten um Stellungnahme.

Ein leitender Angestellter eines nationalen Systemintegrators bezeichnete die Abgänge von Intel-Channel-Veteranen wie Kimrey, Bossin und Allen als "großen Schlag" für den Channel. "Es ist wirklich so, dass man die Führungsinfrastruktur verliert", sagte der Manager, der nicht namentlich genannt werden wollte, um offen mit CRN sprechen zu können.

Kimrey setzt sich für Partner ein

Im Februar ernannte Intel Kimrey zum Leiter der nordamerikanischen Vertriebs- und Partnerorganisation in Verbindung mit der Gründung der Gruppe. Die Gruppe entstand durch die Zusammenlegung des US-Channel-Scale- und Partnerteams mit Teams, die die Beziehungen zu großen US-Unternehmenskunden, US-Kommunikationsdienstleistern sowie kanadischen Kunden und Partnern verwalten.

Damals erklärte Kimrey gegenüber CRN, dass Intel sich dazu entschlossen hat, die Teams zusammenzulegen, um sicherzustellen, dass die zuvor getrennten Gruppen "als ein Intel agieren" und "das Beste, was Intel zu bieten hat, dem gesamten kommerziellen Markt mit einer einzigen Stimme anbieten".

Laut einer Führungskraft eines zweiten Lösungsanbieters, die ebenfalls nicht genannt werden möchte, habe Kimrey "hervorragende Arbeit geleistet", indem er Partner mit Kunden vor Ort zusammengebracht hat. "Er ist auf der Vertriebsseite sehr gut vernetzt. Für uns als Partner ist es wichtig, dass jemand auf der Verkaufsseite einen gewissen Einfluss hat", sagte er.

Bevor Kimrey die nordamerikanische Vertriebsorganisation für Handel und Partner leitete, war er fast sieben Jahre lang Intels Channel-Chef für Nord- und Südamerika. In dieser Funktion war er für die Zusammenarbeit mit einer Vielzahl von Partnern verantwortlich, darunter nationale Lösungsanbieter, Systemintegratoren, Distributoren und Softwareanbieter.

In den letzten Jahren hat Kimreys Partnerorganisation das Intel Partner Alliance-Programm ins Leben gerufen und anschließend weiterentwickelt, das zuvor getrennte Partnerprogramme zu einem einzigen zusammenfasst, um den Zugang zu Partnerressourcen zu vereinfachen und die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Arten von Partnern zu erleichtern.

Partner äußern Besorgnis über Abgänge und Finanzierung

Ein leitender Angestellter eines großen Vertriebsunternehmens bezeichnete Kimreys Abgang als überraschend und sagte, er wolle wissen, wie Intel den Übergang von Verantwortlichkeiten für Mitarbeiter, die das Unternehmen verlassen, handhaben werde, unabhängig davon, ob dies freiwillig oder durch eine Entlassung geschehe. "Wenn es sich um Mitarbeiter handelt, die größere Aufgaben und Verantwortlichkeiten haben, ist der Übergangsprozess sehr wichtig", sagte der Vertriebsleiter, der anonym bleiben wollte.

Abgesehen von der Sorge um den Verlust von wichtigen Vertretern des Vertriebskanals wie Kimrey sind die Partner weiterhin besorgt über eine Kürzung der Finanzmittel, die ihnen aufgrund der von Intel geplanten umfangreichen Kürzungen bei SMG gewährt werden. Laut einer Präsentationsfolie, die CRN letzten Monat eingesehen hat, wird erwartet, dass die Gruppe in diesem Jahr 100 Mio. Dollar und in der ersten Hälfte des nächsten Jahres 300 Mio. Dollar einsparen wird, indem die Programme vereinfacht und die Rollen und Verantwortlichkeiten in Bezug auf die Finanzierung der Partner angepasst werden.

Der leitende Angestellte des nationalen Systemintegrators sagte, dass Intel kürzlich Finanzierungsanträge für Vertriebsförderungsaktivitäten wie die Entwicklung von Inhalten und Schulungen abgelehnt habe. "Ich befürchte, dass dies die uns zur Verfügung stehenden Ressourcen einschränken wird. Es gibt also AMD und Nvidia, die mehr Ressourcen zur Verfügung stellen wollen, und es gibt Intel, das weniger Ressourcen zur Verfügung stellen will", so die Quelle.

Die Führungskraft ist besorgt, dass die schwindenden Ressourcen von Intel den Bemühungen des Unternehmens schaden könnten, Nvidia mit seinem Gaudi 3-Beschleunigerchip herauszufordern, der ein wichtiger Bestandteil der KI-Strategie des Halbleiters im Rechenzentrum ist. "Sie haben mit Gaudi 3 ein großartiges Produkt, aber ihre Fähigkeit, es in die Hände von Partnern und Kunden zu bringen, ist meiner Meinung nach gefährdet", sagte der Systemintegrator.

Der Geschäftsführer des nationalen Systemintegrators hat zwar gesehen, wie andere große Anbieter die Mittel für den Channel gekürzt haben, aber für Intel wäre das eine neue Herausforderung. "Intel hat ein Modell entwickelt, das dazu dient, den Einfluss der Vertriebs- und Entwicklungsorganisationen zu stärken, und muss nun einen anderen Weg finden", so die Quelle.