Es gibt eine einfache Regel, die Bill Scannell für den Vertrieb bei Dell Technologies aufgestellt hat: "Ich habe gesagt: Ich will, dass Sie genauso viel Zeit mit Partnern verbringen wie mit Kunden", be mitrichtet President of Global Sales and Customer Operations im Gespräch mit CRN. "Es ist mir ziemlich egal, ob Sie ins Dell-Büro kommen, solange Sie nur im Büro eines Kunden oder eines Partners sitzen. Denn am Ende des Tages findet die Action dort statt. Vertrauen lässt sich nicht am Telefo...
Um diesen Artikel weiter zu lesen...
... werden Sie CRN-Mitglied
- Als CRN-Mitglied haben Sie Zugriff auf alle Artikel und das gesamte Archiv
- In der Mitgliedschaft ist der CRN-Newsletter enthalten
- CRN-Mitglieder erfahren als Erste von unseren Veranstaltungen und Preisverleihungen
- Als CRN Mitglied sind Sie Teil der starken, globalen Channel-Community
- Die Mitgliedschaft gilt jeweils für 12 Monate und ist kostenfrei
Erfolgreiche Systemhauschefs und MSPs in UK und den USA sind CRN-Mitglieder.
Sie sind bereits CRN-Mitglied?
