Deutsche Scale MSP macht Ernst mit Expansion seiner europäischen Distribution

In diesem Frühjahr angekündigt, nun startet Scale MSP B.V. mit dem Channelvertrieb von MSP-Lösungen. Stefan Steuer hat einen Joint Venture-Partner für Belelux gefunden. Mit dem Konzept seiner Fokus MSP und seinen Kontakten ist das der Startschuss für eine europaweite Distribution.

Wer als deutscher Distributor in Ausland schnell vorankommen und erfolgreich sein will, braucht einen Partner vor Ort, der den dortigen Markt und die Mentalität bestens kennt. Den hat Stefan Steuer, Gründer und Geschäftsführer von Fokus MSP, gefunden: Johan Bakker. Er ist Geschäftsführer von MSP Mentor und hat mit Steuers Scale MSP ein Joint Venture geschlossen. Beide gründeten die neue Landesgesellschaft Scale MSP B.V., die sich in Belelux auf den Vertrieb von Lösungen für Managed Service Provider spezialisiert hat.

Spezialität von Steuers Distributionsteam: Es geht nicht nur um Bezug von Lizenzen oder SaaS-Abonnements, sondern darum, MSP mit technischem, vertrieblichem und teils auch betriebswirtschaftlichem Know-how zur Seite zu stehen und sie untereinander zu Vernetzen – auf Events wie zuletzt in Mainz zum Beispiel. Steuer hat sehr viel Erfahrung in diesem Business Development und Enabling der Partner. "Managed Services sind tief in unserer DNA verankert", sagt er. "Unser Fokus liegt auf der optimalen Unterstützung von IT-Dienstleistern jeder Größe. Partner können sich auf die bestmögliche Unterstützung verlassen, ergänzt durch ein breites, auf Managed Services zugeschnittenes Portfolio und schlüsselfertige Vertragsmodelle."

Im deutschen MSP-Markt ist daher Steuers relativ neue Gesellschaft Fokus MSP (2021 gegründet) schnell bekannt geworden. Ihm und seinem Kompagnon Matthias Mahnel ist auch schnell klar geworden, dass man eine MSP-Distribution doch viel größer, europäischer eben, denken kann und sollte. Daher gründeten sie im Mai dieses Jahren Scales MSP, sozusagen die Expansionsgesellschaft. Die startet nun in Belelux. Großbritannien und die Nordics stehen als nächstes an.

Es ist wie bei allen Expansionen in neue Auslandsmärkte: Mit einem erfahrenen lokalen Partner kommt man schneller voran als ein Aufbau in Eigenregie. "Mit diesem Joint Venture kombinieren wir das Beste aus beiden Welten. Tiefgreifende MSP-Expertise, zum Teil abgeleitet MSP Mentor und jahrelange Erfahrung im Softwarevertrieb mit dem Schwerpunkt Managed Services Schwerpunkt Managed Services, mit Fokus MSP und Scale MSP aus Deutschland", sagt Geschäftspartner Bakker.

Sein Claim: "Alle Bausteine für Ihr MSP". Jetzt für Partner in Belgien, Niederlande und Luxemburg unter dem Dach den neuen Scale MSP.