RMM-Anbieter Atera wählt Ramgesoft zum Distributor in Europa aus

Der Wettbewerb um MSPs ist hart, nicht zuletzt, weil noch nicht so bekannte RMM-/PSA-Anbieter jetzt international kräftig expandieren. Atera beispielsweise. Der Softwareanbieter aus Israel setzt auf eine kluge Distributionsstrategie.

Ramge Software Distribution (Ramgesoft) aus Regensburg ist seit diesem Monat offizieller Distributor von Atera. Ramgesoft-Chef Andreas Toth ist sichtlich stolz, denn mit der geschlossenen „strategische Partnerschaft" können Partner nicht nur hierzulande, sondern in ganz Europa die RMM-/PSA-Lösungen des Herstellers aus Israel beim Regensburger Value Added Distributor beziehen.

"Mit Atera können wir unseren Kunden eine innovative und effektive Lösung anbieten, die ihre IT-Management-Prozesse vereinfacht und optimiert. Diese Partnerschaft zeigt unser Engagement, modernste IT-Lösungen auf den europäischen Markt zu bringen," sagt der in diesem Fall sichtlich unbescheidene Toth. Das darf er auch sein.

Denn Ramgesoft ist ein kleinerer, dafür sehr spezialisierter VAD, der sich vor allem auf Lösungen für MSP-Plattformen spezialisiert hat. Das Portfolio ist überschaubar, alles andere wäre widersprüchlich, denn die Experten beim VAD legten großen Wert auf guten Support – beim Onboarding und darüber hinaus. MSPs, die Solarwinds-Lösungen über Ramgesoft beziehen, schätzen ihren VAD.

Atera dürfte die Experise der Regensburger überzeugt haben. Ihnen gleich die Vertriebsrechte für ganz Europa einzuräumen, ist ein großer Vertrauensbeweis. Freilich werden die Regensburger jetzt nicht gleich für jedes Land einen muttersprachlich befähigten Techniker einstellen. Englisch dürfte vorerst reichen, zumal auch ein VAD nicht gerade leicht technische Experten auf dem Arbeitsmarkt findet.

Zwei "ähnlich tickende" VADs

Atera setzt nicht auf Broadline, auch wenn die Riesen der Distribution ebenfalls "Mehrwerte" jenseits des Lizenzverkaufs anbieten. Firmen-Chef und Gründer Gil Pekelman, der mit Atera 2012 startete und mit Microsoft technologisch eng zusammenarbeitet, verbündet sich lieber mit der mittelständischen, Inhaber geführten Distribution. Ramgesoft ist in Deutschland der zweite VAD, den Atera mit dem Vertrieb seiner Softwareplattformen betraut. Der andere ist Vanquish, gegründet und geleitet von Henning Jasper.

Beide VAD-Manager kennen und schätzen sich, weil sie am gleichen Ziel arbeiten: Den Markt für das so wichtige Zukunftsgeschäft mit Managed Services zu entwickeln und Systemhäusern bewährte Lösungen und Beratung anzubieten. Dass Atera nun zwei "ähnlich tickende" VADs ins Rennen schickt, dürfte wohl überlegt sein.

Der Markt für RMM und PSA ist groß genug, wächst auch die nächsten Jahr zweistellig, es gibt noch keine Sättigung, eher eine gewisse Wechselbereitschaft des Plattformanbieters. Außerdem kämen sich die beiden VADs kaum ins Gehege. "Ich find es gut, dass sich Henning und ich nicht groß in die Quere kommen werden, da unser Kundenkreis wenig Überschneidungen zu haben scheint", sagt Andreas Toth zu CRN.