Azure-Spezialisten beweisen sich bei Ingram Micro
Nicht alle sind "born in the Cloud", aber erste Azure Acceleration League von Ingram Micro zeigt eines ganz klar: Wandel der Technologie braucht auch neue Formate der Channel-Ansprache, Partner-Befähigung und Kundenbindung – für die junge IT-Generation ebenso wie für den jung gebliebenen Systemhaus-Gründer.
Ein dreiviertel Jahr "Druckbetankung" liegen hinter den Cloud-Experten, die sich auf Microsoft Azure spezialisiert haben, und nun stehen die Sieger der ersten Azure Acceleration League fest. Ingram Micro hatte diese Microsoft-Partnern vorbehaltene Cloud-Bundesliga im Oktober letzten Jahres gestartet. 27 Partner traten beim Azure-Kräftemessen an und mussten sich in verschiedenen Disziplinen beweisen:
Neukunden für Azure Cloud und Azure Services überzeugen und an Land ziehen. Mehr rausholen bei Bestandkunden (insbesondere für die Azure Services Security, Analytics & AI sowie "Databases". Ihren Capability Score (PCS) im Microsoft AI Cloud Partner Programm (MAICPP) verbessern und eine Azure-bezogene Solutions Partner Designation (so nennt Microsoft die Spezialisierungen) erreichen bzw. erneuern. Letzteres ist besonders lohnend, da Microsoft das Incentive-Füllhorn großzügig ausschüttet.
Absteiger gibt es in der Azure Acceleration League von Ingram Micro natürlich keine. Von den 27 aktiven Teilnehmern seien durchweg Spitzenleistungen erzielt worden. Die Besten wurden diesen Mittwoch von Ingram Micro-Chef Alexander Maier gekürt, quasi der Verbandspräsident dieser Cloud-Bundesliga.
"Ein voller Erfolg", gratuliert Maier zum Ende der ersten Saison. Er sah über sich hinausgewachsene Teilnehmer bei der Azure Acceleration League 2024. Eine Vielzahl an Azure-Migrationsprojekten habe gezeigt, welche wichtige Bedeutung "das motivierte Zusammenspiel von Distribution und Reseller für die Zufriedenheit der Endkunden" habe.
Wer mitmachte und noch kein Azure-Spezialist war, ist jetzt einer. Partner, die bereits einen strategischen Fokus auf das Cloud-Geschäft hatten, sind nun noch fokussierter und mit mehr Know-how im Markt unterwegs. Zählt man alle Neukunden der teilnehmenden Partner, kommt man auf insgesamt 118, die zwischen Oktober 2023 und Ende Mai 2024 gewonnen wurden. " Damit sei ein deutlicher Vorsprung zur Vergleichsgruppe an Ingram Micro Resellern erreicht, die sich nicht an der Azure Acceleration League beteiligt hatten.
Bunt gemischter Channel - dort abgeholt, wo die Partner stehen
Gewonnen haben Fly-tech IT aus Friedberg, USE Projektmanagement aus Ludwigsburg GmbH und IT Booster, Reilingen (unweit vom SAP-Standort Walldorf). Sonderpreise für herausragende Azure-Projekte gingen an Blured Digital Technologies, Trading.Point und Bytewerk.
Alle Firmen sind keine Riesen, sind eine Mischung aus MSP, Cloud und teils auch klassisch IT-Systemhaus wie Bytewerk aus Fulda, das sich so auch selbst bezeichnet. Simon Weber gründete die Firma 2016. Der heute 42-Jährige gehört zu einer neuen Generation von IT-Unternehmern, die nicht in der Boomzeit des PC-Handels Mitte/Ende der 90er bis in die 00-er Jahre gründeten, sondern mit ihrer Firma starteten als Managed Services und Cloud Computing bereits etabliert waren. Allerdings setzt Weber auch auf Hardwareverkauf, was ja der Vertrieb von wachsenden Dienstleistungs-Modellen unterstützen kann.
Anfang 40 ist auch Tobias Wirth. Er hat 2009 die Fly-Tech IT gegründet. "Digitalpartner des Mittelstandes", so der Claim. Das Bild der "jungen Wilden", die sich der Cloud (vor allem von Microsoft) verschrieben haben, passt auf sein Unternehmen. Alles junge Gesichter, die einen auf der sehr gelungenen Webseite anstrahlen. Das Wort Systemhaus kommt nicht vor.
Jung geblieben als Unternehmer ist Robert Engel, 57 Jahre. Seine USE Projektmanagement feiert nächstes Jahr 30-Jähriges. 2006 stieß Dieter Umbria dazu, auch der heute 62-Jährige setzt auf Managed Services und Cloud. "Ihr IT-Systemhaus aus der Region Stuttgart" heißt es traditionell, bodenständig und regional, was sich nicht verkehrt ist.
Neue Channel-Formate für neue Technologie
Fazit: Die Azure Acceleration League von Ingram Micro spiegelt eine bunt gemischte Partnerlandschaft, so eben, wie dieser sehr heterogene Channel konstituiert ist. Der Distributor holt seine Kunden da ab, wo sie mit ihrem Geschäftsmodell stehen und schafft es, mit einem neuen, an Methoden der Gamification angelehnten Format das Azure-Knowhow seiner Partner zu heben und es direkt im Neu- oder Folgegeschäft umzumünzen. Nicht nur die Technologie wandelt sich, auch das Nachdenken über neue Formate der Ansprache und des Channel-Enablements hat begonnen.
Am 1. September 2024 geht die Azure Acceleration League von Ingram Micro in die nächste Runde. Die Anmeldung ist ab sofort bis zum 31. August 2024 möglich.