Konferenz-Premiere von Distributor Fokus MSP: Heldenstatus untermauert

Musketiere, die den Cloud-Dschungel für Systemhäuser lichteten, so war Stefan Steuer einst unterwegs im Channel. Heute führt er zusammen mit Matthias Mahnel Fokus MSP – den "Lieblingsdisti für Systemhaushelden". 200 von ihnen versammelten sich kürzlich in Mainz. Eine MSP-Konferenz, die offenbar einen Nerv getroffen hat.

Wenn ein großer Distributionskonzern einen kleinen, aufstrebenden Wettbewerber mit einem innovativen Technologieportfolio, ganz viel Teamspirit, viel Leidenschaft für das Enablement der Partner und bisweilen pragmatisch-praktische Herangehensweise, die Neider gerne hemdsärmlich nennen, schluckt, dann kann folgendes passieren: Führungskräfte, die sich zuvor Musketiere nannten, kämpfen nicht mehr mit Partnern, sondern gegen Konzernstrukturen. So lange, bis sie schließlich in der BU eines strukturierten und sicher sehr effizient organisierten Distributionsriesen ein gutes Stück ihrer Leidenschaft für die Mission verlieren. Was also blieb Stefan Steuer anderes übrig, als sich selbständig zu machen? Wollte er nicht Mission und Vision eines Konzerns erfüllen, der Musketieren ihre Freiheitsgrade schon austreiben würde. Er gründete zusammen mit Matthias Mahnel 2021 den Fokus MSP. Ihr Claim: Ein auf Managed Services und Cloud fokussierter Distributor "für Systemhaushelden".

Diesen Status gilt es nicht nur im täglichen Business unter Beweis zu stellen, sondern auch auf Events. Das erste seiner Art fand kürzlich in Mainz statt: Die MSP Konferenz war "ein durchschlagender Erfolg", sagt Gründer und Geschäftsführer Steuer. 200 Gäste kamen und die, die schon einmal vor Corona bei Steuers ehemaligem Arbeitgeber in Fulda die Partner-Events in familiärer Atmosphäre gekannt haben, dürften sich in Mainz bei Fokus MSP an alte Zeiten erinnert haben.

Natürlich kommt kein Partner wegen Sehnsucht nach Nostalgie zu einem Channel-Event. Fulda bei den einstigen Musketieren ist schließlich mehr als 5 Jahre her und seither hat sich im Markt der MSPs viel getan. Ein Blick auf das Hersteller-Portfolio zeigt, dass Fokus MSP viele neue Technologiethemen erschlossen hat.

Hinzu kommt: Die Mischung aus "hochwertigen Inhalten, großartiger Location und einer lebhaften Abendveranstaltung überzeugte die Teilnehmer und sorgte für eine Atmosphäre, in der neue Geschäftsbeziehungen und Partnerschaften entstehen konnten", wie Johanna Luetgebrune von CoreView sagt. "Es war eindeutig eins der besten Events, auf dem ich je war".

Noch begeisterter Heiko Schrörs von Grothe IT-Services. Er zeigte sich so euphorisch, dass er das Kunststück fertigbringen wollte, auf dem Feedback-Bogen 10 Sterne zu vergeben, wo nur maximal 6 zu vergeben waren.

Ob er Philip Semmelroth die volle Punktzahl gab, wissen wir nicht. Sein Vortag als Systemhaus-Referent (seit einigen Jahren schon ohne Systemhaus), wurde am bestem bewertet. Kein Wunder: Semmelroth läuft außer jeder Konkurrenz, seit er Karriere als Speaker gemacht hat und sich mit seinen Vertriebsschulungen auf dem Niveau eines Hermann Scherer bewegt. Sein rhetorisches Talent hatte Semmelroth übrigens erstmals bei Steuers vormaligen Arbeitgeber 2015 in Fulda unter Beweis gestellt. "Schlammschlacht für das Systemhauskollektiv" hatte CRN damals getitelt, als der junge Chef seine ungewöhnlichen Methoden der Führung und der Herausbildung eines Teamgeists vortrug.

Nun also ist Mainz das neue Fulda. "Die Resonanz auf unsere erste MSP Konferenz hat unsere Erwartungen übertroffen. Der Austausch zwischen den IT-Unternehmen war inspirierend und hat gezeigt, dass wir als Branche gemeinsam wachsen können. Wir sind stolz auf das, was wir zusammen erreicht haben", sagt Fokus MSP-Geschäftsführer Matthias Mahnel. Viel Rückenwind für die Zukunft. "Wir blicken mit Zuversicht auf kommende Events", sagt er.