Dells VxRail-Partner erwarten Preiserhöhungen, weil Broadcom unbefristete VMware-Lizenzen abschafft

Die Nachfrage nach Dells VxRail zieht weiter an. Kunden mit VMware-Umgebungen sich möglichst langlaufende Lizenzen sichern, bevor es die unbefristete Lizenzvariante nach dem 30. April nicht mehr geben wird.

Viele Partner befürchten, dass VMwares Muttergesellschaft Broadcom die Kosten ab Mai um bis zu 30 Prozent erhöhen könnte. "Der Preis für die VMware-Lizenzierung wird steigen", sagte CRN ein Platinum-Partner, der nicht genannt werden möchte. "Wir versuchen, unseren Kunden zu helfen, indem wir kreative Finanzierungsoptionen nutzen, um ihre VxRail-Angebote mit unbefristeter Lizenzierung vor dem Stichtag zu buchen. Wir versuchen, so viele Rabatte wie möglich an unsere Kunden weiterzugeben, aber jetzt umso mehr, um sicherzustellen, dass sie die auslaufende Frist nutzen können, sofern sie dazu in der Lage sind."

Dell Technologies hat seine Partner in einem Memo darauf hingewiesen, dass VxRail mit einer unbefristeten Lizenz nur bis zum 30. April erhältlich ist und es keine Ausnahmen geben wird.

"Bestellungen, die nach dem EOL-Datum aufgegeben werden, sowie alle Bestellungen mit einer Laufzeit von mehr als 3 Jahren für Software und Support werden nicht akzeptiert. Stellen Sie sicher, dass die Bestellungen konform sind und vor dem 30. April 2024 bei Dell aufgegeben werden", heißt es in dem Memo, das CRN einsehen konnte.

In einer Stellungnahme gegenüber CRN erklärte Dell Technologies, dass das Unternehmen die bevorstehende Preiserhöhung - und andere - bereits bei seinem jüngsten Earnings Call angedeutet habe. "Wie Sie anlässlich der Q4-Ergebnisse gehört haben, erwarten wir, dass es in Zukunft ein inflationäres Umfeld geben wird, und wir werden unsere Preise so gut wie möglich an den Markt anpassen", so ein Dell-Sprecher.

Ein Platinum-Partner von Dell, der auch VMware-Partner ist, hat einen Ansturm von Kunden erlebt, die hoffen, ihre Kosten niedrig halten zu können. Bei dem, was Kunden passiert, die diese Technologie im Mai brauchen, lasse sich nichts schönfärben, berichtete er CRN . "Das Ganze hat zu einer Nachfragespitze für das Produkt geführt. "Kunden mit VMware-Umgebungen ziehen es meist vor, ihre bisher unbefristeten Lizenzen für drei weitere Jahre zu sichern, bevor die Preiserhöhung einsetzt."

Seit 2021 hat Dell mindestens 17,3 Milliarden Dollar Umsatz für VMware erwirtschaftet und trug damit jährlich fast 40 Prozent zum Umsatz des Virtualisierungsriesen bei. Das geht aus behördlichen Unterlagen zum Vertragsrahmen über eine fortlaufende Partnerschaft, die eigentlich bis 2026 dauern sollte. Diese Vereinbarung kündigte Dell im Januar und berief sich dabei auf eine Klausel, die es erlaubte, bestehende Verträge innerhalb von 60 Tagen nach einem Eigentümerwechsel zu beenden.

CRN hat Dell Technologies gefragt, ob das Unternehmen davon ausgeht, den Umsatz von VMware auch ohne die früheren OEM-Vereinbarungen auf demselben Niveau zu halten, und hier ist die Antwort: "Broadcom- und VMware-Lösungen bleiben derzeit Teil des Produktportfolios von Dell, einschließlich eingebetteter Lösungen wie VxRail. Ihre Frage zur Geschäftsstruktur von Broadcom richten Sie am besten an Broadcom", so ein Dell-Sprecher.

Broadcom lehnte es ab, sich zum Thema zu äußern.

In seinen ersten Aussagen zur Übernahme von VMware im Mai 2022, also 18 Monate vor dem Abschluss, hatte Broadcom-CEO Hock Tan bereits angekündigt, dass der Verkauf von unbefristeten Lizenzen bei VMware enden und alle Lizenzen auf Abonnementbasis erfolgen würden. VMware ging am 22. November 2023 in den Besitz von Broadcom über. Das Ende der unbefristeten Lizenzierung kündigte der neue Besitzer am 11. Dezember an. Dell durfte die unbefristete VMware-Lizenz für VxRail jedoch noch bis zum 30. April verkaufen.

"Infolge der Ankündigung von Broadcom und anderer aktueller Entwicklungen kündigen wir Änderungen in unserer VxRail- und VCF on VxRail-Produktlizenzierungsstruktur an", teilte Dell Technologies seinen Partnern in einer E-Mail mit. Zusätzlich zur Festlegung von unbefristeten Lizenzen für VxRail bis zum 30. April teilte Dell Technologies mit, dass Verlängerungen des VxRail-Supports mit unbefristeten VMware-Lizenzen nicht mehr zum Kauf zur Verfügung stehen, und Verlängerungen des VxRail-VMware-Hardware-Supports mit eingebetteter vSAN-Software "nicht akzeptiert werden können und nur mit Hardware neu beantragt werden können ", schrieb Dell.

Laut Dell sind Kunden mit bestehenden VxRail-Systemen und VMware-Lizenzen davon nicht betroffen. Sie haben weiterhin "ProSupport / ProSupport+, bis ihre jeweiligen Software-Support-Verträge auslaufen", heißt es in der Mitteilung.

Die Änderungen hätten auch keine Auswirkungen auf den First-Call-Support und die Bereitstellungserfahrung von Dell, einschließlich ProSupport und ProDeploy-Service.