40 Jahre Comteam: Noch nie waren Partner-Netzwerke so wichtig wie heute

"Bleibt wach und agil", rät EP-Geschäftsführer Karl Trautmann seinem Technologie-Netzwerk Comteam, das 7 Händler 1984 aus der Taufe gehoben hatten. Über 800 Partner sind es heute, es geht mehr als nur um Wissensaustausch in der rasant dynamischen Technologie-Branche. Kooperation war und ist der Treiber für zukunftsweisende Wege für IT-Häuser.

Das erste Date des Electronic Partner-Geschäftsführers Karl Trautmann mit Comteam begann mit einem Missverständnis. Seine Fahrt über Felder und Wiesen führte ihn ins niedersächsische Lilienthal, das Navi wies den Weg in eine Hofeinfahrt, wo er die Comteam wähnte, er aber beim schärfsten Wettbewerber vor der Türe parkte. Immerhin: Nun ein Jägerzaun trennte ihn von seiner Comteam. Fast am Ziel ist auch daneben, eben keine Punktlandung.

Derlei Unschärfen bei der Navigation gehören, Google sei Dank, der Vergangenheit an. Und die Zäune, die Systemhaus-Kooperationen noch vor Jahren errichten zu müssen glaubten, damit Partner sie nicht übersteigen, sind auch Geschichte. IT-Fachhändler und Systemhäuser sind heute nicht selten Mitglied in mehreren Verbundgruppen. Und jede einzelne hat ihre Besonderheiten, ihre Schwerpunkte und daher auch eine Berechtigung am Markt.

Trautmanns Reise mit Comteam dauert nun schon über 20 Jahre, so lange sind Silvia Habeck, Ulrike Foellmer oder Stefan Heinkele bei der Systemhaus-Verbundgruppe von Electronic Partner dabei, wie auch viele der mittlerweile über 800 Mitgliedsbetriebe. "Was für ein ungeheurer Erfahrungsschatz hat sich da aufgebaut", blickt der Manager auf Comteam im Jubiläumsjahr.

PC-Revolution: Händler organisieren gemeinsamen Einkauf

Es beginnt im Oktober 1984, also mit dem Personal Computer, der die EDV mit Großrechnern nun zu einer Revolution der Büroarbeit führt. Sieben EDV- und Computerfachhändler schließen sich als Kommanditisten zusammen und gründen im niedersächsischen Lilienthal die Comteam GmbH & Co. AG. Gemeinsamer Einkauf von "mechanischer und elektronischer Ausstattung für datenverarbeitende Systeme" heißt es in der Gründungsurkunde. Mitte der 1990er Jahre waren es schon 100 Mitglieder. 2001 verkauften die Kommanditisten ihre Anteile schließlich an Electronic Partner.

"Comteam in unseren Verbund zu holen, war eine der besten Ideen meiner Laufbahn. Bis heute ist die Mannschaft absolut erfolgreich und überzeugt durch leidenschaftlichen Einsatz!", sagt Trautmann. Wach und agil bleiben, wünscht er sich für Comteam. Das müssen die Mitglieder sein, denn die kommende Revolution mit KI steht schon vor der Türe.

Vertrauen, Verlässlichkeit, Vernetzung und Fachwissen

Das ganze Jahr über ist bei Comteam Jubiläum: Sport- und Freizeitevents, zahlreiche Schulungen, Workshops und Fortbildungen und die große Partnerkonferenz. Sie findet im Oktober im Phantasialand in Brühl statt. "Wir lassen uns immer tolle Locations für unsere Partnerkonferenz einfallen - aber für das Jubiläumsjahr sollte es etwas ganz Besonderes sein! Kombiniert mit einem spannenden Programm natürlich". Comteam-Chef Sven Glatter, der in diesem März auf stolze 25 Jahre zurückblicken kann, lässt die Katze noch nicht ganz aus dem Sack. Nur so viel: "Wenn Comteam einlädt, treffen sich hunderte von Partnerunternehmen sowie das ‚Who is Who‘ des mittelständischen IT-Universums!"

Vertrauen, Verlässlichkeit, Vernetzung und Fachwissen, das sind die "Grundsäulen" des Technolgie-Netzwerkes, sagt er. Die Partner sind "immer im Mittelpunkt". Damit sie auf dem neuesten Stand bleiben, gehören Services, Schulungen, Events dazu, ebenso zahlreiche Kooperationen mit Industriepartnern und seit einigen Jahren auch Start-ups.

Große Herausforderungen

Die Komplexität zu beherrschen, Fachkräfte zu finden und zu halten, neue Märkte zu besetzen, Managed Services und Cloud, Security, künstliche Intelligenz, Nachfolgerregelungen: alle diese Punkte sind große Herausforderungen, vor denen Inhaber oder Geschäftsführer mittelständischer Systemhäuser stehen. Im Verbund mit Branchenkollegen lassen sich Hürden leichter bewältigen als eingezäunt hinter Mauern zu bleiben.

"Wir schaffen Verbindungen", sagt Sven Glatter und beschreibt die DNA seiner Comteam: "Was uns so besonders macht, ist die Leidenschaft für unser Handwerk. Das spürt jeder, der mit Comteam zu tun hat. Nicht umsonst bezeichnen wir uns als ‚Technologie-Netzwerk mit Herz‘."

Das Herz schlägt vor allem auch abseits der oft schwierigen Business-Materie, mit denen sich Systemhaus-Führungskräfte herumschlagen müssen, bei gemeinsamen Wanderungen und Fahrrad- oder Bootstoren. "Ich übertreibe nicht, wenn ich sage, dass unsere Events fast wie Familientreffen sind", so Oberhaupt Glatter, der keine Runde in geselliger Atmosphäre verpasst. Es versprich ein heißer Herbst 2024 mit krönender Jubiläumsparty in Brühl zu werden für die Comteam-Partner.