Signalwirkung: Westcon übernimmt Rebura und kauft sich damit AWS-Kompetenz

Um seine Cloud-Fähigkeiten und -Services zu stärken, hat der IT-Distributor Westcon Comstor den Lösungsanbieter und AWS-Partner Rebura gekauft. Eine Übernahme mit Signalwirkung. Weitere Zukäufe sollen folgen.

Verschiebt sich die Wertschöpfung im Channel hin zu Herstellern oder sogar zu Distributoren? Partner, die den Markt unter strategischen Gesichtspunkten analysieren, wollen hier einen Trend festgestellt haben und werden diese Akquisition als Beleg für ihre These heranziehen. Es kommt nicht oft vor, dass ein Distributor einen Lösungspartner kauft, genau das ist jetzt in Großbritannien der Fall. Durch die Übernahme von Rebura durch Westcon Comstor geschehen: Der Distributor will seinen Partnern im Channel nun eine umfassende Suite von AWS-Lösungen bereitstellen, die Cloud-Beratung, Migrationsdienste, FinOps, AWS Marketplace-Exzellenz und auf Sicherheit ausgerichtete professionelle Dienstleistungen umfasst.

Die 2017 gegründete Londoner Softwarefirma Rebura Ltd. ist auf die Unterstützung von AWS-Cloud-Migrationen, Modernisierungen, SaaS und DevOps spezialisiert und ist in Großbritannien, Nord- und Mitteleuropa aktiv. AWS und Rebura stehen seit letztem Jahr in einer "strategischen Kooperationsvereinbarung". Der Lösungsanbieter verfügt über sieben ausgewiesene AWS-Kompetenzen, darunter Migration, Microsoft-Workloads und DevOps. Als akkreditierter AWS Advanced Partner unterstützt Rebura Unternehmen jeder Größe bei der Entwicklung und Optimierung ihrer Anwendungen und Arbeitslasten auf AWS und trägt so zur Steigerung von Produktivität, Skalierbarkeit, Effizienz und Sicherheit bei.

"Für Partner sind das Wachstumsbereiche, aber nicht alle haben das Wissen, um Kunden innerhalb von AWS zu unterstützen. Mit den Fähigkeiten von Rebura können wir Partner unterstützen, indem wir ihre Beratungsdienste über Westcon und Comstor anbieten. Die Partner werden auf Reburas Expertise bei der Migration und mehr zugreifen, um ihren Kunden diese Dienste anzubieten", erläuterte ein Westcon-Sprecher im Gespräch CRN.

Rebura wird ein eigenständiges Unternehmen bleiben, das den AWS-Geschäftsbereich von Westcon Comstor bildet und dessen umfangreiches weltweites Reseller-Netzwerk nutzt. Laut Westcon stellt die Akquisition von Reburan "eine neue Säule in der Strategie der gezielten Zukäufe" dar. Ob Rebura künftig das Geschäft mit Unternehmenskunden fortsetzt und ausbaut oder sich ganz auf Enabling anderer Lösungsanbieter fokussieren will, ist offen.

"Die Migration in die Cloud bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der Sicherheit ist eine große Herausforderung", erläuterte CEO David Grant. " Für den Channel ist das eine echte Chance, aber vielen Partnern fehlen die entsprechenden Fähigkeiten. "Durch den Kauf der Rebura bekämen sie nun über den Distributor Zugang zu diesen Fähigkeiten.

Mit Blick auf weitere Investitionen von Westcon Comstor hieß es : "Wir sehen eine hybride Zukunft. Unsere Vision ist es, Partnern die Fähigkeiten und Möglichkeiten für traditionelle Netzwerke, Cybersicherheit und hybride Clouds zu bieten. AWS ist der Schlüssel zur Verwirklichung dieser Strategie". Man werde sich "weiterhin auf Cyber-, Cloud- und Hybrid-Lösungen konzentrieren und in die Umsetzung dieser Vision investieren", so der Distributor.