Microsoft Azure als Flatrate für den deutschen Mittelstand - geht das überhaupt?
"Niemals", sagte ein Mitarbeiter zu Manuel Staiger. Das weckte erst recht seinen Ehrgeiz. Der Chef des Systemhauses IT Sure tüftelt einige Jahre, holt schließlich Festpreis-Guru Mike Bergmann ins Boot und will 2024 mit Kloud Klickers durchstarten.
Den Satz, dass es niemals funktionieren werde, sollte man Manuel Staiger öfter an den Kopf werfen. 2018 hatte sich der Systemhaus-Chef der Ulmer IT Sure mit Hilfe von Ingram Micro eine "Druckbetankung" in Sachen Microsoft Azure gegeben und seither lässt ihn die Vision keine Ruhe: Azure KMU-fähig zu machen, wie er ein Jahr später bei Besuch von CRN in Ulm sagte.
Klar gab es Rückschläge, die Zweifel waren da. Nicht bei Staiger, aber bei einem seiner Mitarbeiter, der ihm denn Satz ins Gesicht sagte. Mit der Folge, dass Staiger erst recht tüftelte und an seiner Vision arbeitet, Azure zu Festpreisen für mittelständische Kunden anzubieten. Flatrates kennt man aus dem MSP-Geschäft, warum also nicht auch Dienstleistungspakete aus der Microsoft-Cloud Azure paketieren, den mit Azure überforderten Kunden Preissicherheit geben?
Festpreis-Guru Bergmann mit an Bord
Staiger holte sich Rat von einem sehr frühen Festpreis-Guru: Mike Bergmann. Der hatte IT-Flatrates schon vor rund zehn Jahren als Vision in seinem Kopf und sie bei seinem damaligen Systemhaus Exabyters auch umgesetzt. Viele schüttelten in der Branche damals den Kopf und rieben sich kräftig die Augen, als Bergmann 2018 sein rund 30-Mitarbeiter starkes Systemhaus an Telcat verkaufte, der IT-Tochter der Salzgitter AG.
"Mit meiner Idee aus 2020, Microsoft Azure Cloud in Modulen zum Festpreis für den deutschen Mittelstand zu verkaufen, habe ich offensichtlich einen Nerv in der Branche getroffen. Was 2020 für mein eigenes Systemhaus IT Sure als Idee begann, habe ich mit Mike und unserem gemeinschaftlichen Entwicklerteam nun über 3 Jahre zu einer starken Web-Plattform namens kloud klickers entwickelt", verrät Staiger.
Und aus der ursprünglichen Entwicklungspartnerschaft ist viel mehr geworden. Der umtriebige Bergmann hat schließlich ein Gespür für Trends, will bei Azure zum Festpreis nicht nur als Geburtshelfer Staigers fungiert haben, sondern das Geschäft selbst antreiben. Also gründete Staiger vor kurzem, 20 Jahre nach seiner ersten IT-Firma, eine weitere: Kloud Klickers mit Co-Gesellschafter Bergmann.
"Grundstein für den produktiven Betrieb ab 2024 gelegt", gibt Staiger bekannt. Mehrere Systemhäuser würden bereits in der Testphase Infrastrukturen für ihre Kunden in Microsoft Azure anbieten, die über Staigers Plattform Kloud Klickers laufen. "Ab 2024 werden viele mehr dazu kommen", so seine Prognose.
Man kann Staiger nur raten, sich viel öfter mit Nein-Sagern zu umgeben. Denn: "Immer wenn mir jemand sagt, dass etwas nicht geht, werde ich hellhörig".