ADN komplettiert MSP-Angebot mit Security-Lösung von Enginsight

Pentests, Risikoanalyse, Cyberabwehr: Allein in Deutschland müssen bald 40.000 Firmen ihren IT-Schutz aufrüsten – und IT-Dienstleister sind mit Beratung und Lösungen gefragt. ADN unterstützt mit einem breiten Angebot an MSP-Lösungen, nun auch mit der Security-Plattform von Enginsight aus Jena.

Nach KRITIS kommt nun bald die neue EU-Sicherheitsrichtlinie NIS2 (Network and Information Security 2) mit der Folge, dass der Kreis der Unternehmen größer wird, noch mehr für den Schutz ihrer IT-Infrastrukturen zu tun. NIS2 wird für Firmen ab 50 Mitarbeitenden und 10 Mio. Euro Umsatz in 18 festgelegten Sektoren gelten. Allein 40.000 Unternehmen in Deutschland müssen nachbessern, wollen deren Geschäftsführer mit NIS2 steigende Haftungsrisiken ausschließen. Ein Riesenpotential für IT-Dienstleister. Aber auf sie kommen auch Hürden zu.

"Vor allem mittelständische Systemhäuser werden dadurch mit erheblichen zusätzlichen Anforderungen an ihre IT-Security-Services konfrontiert", sagt Hermann Ramacher, Geschäftsführer des Value Added Distributors ADN. Herausforderungen, wie sie der ADN-Gründer immer auch als Geschäftschance für seinen ADN sieht. "Wir haben deshalb nach einer Lösung gesucht, die unser seit 30 Jahren sukzessive gewachsenes Security-Portfolio ideal ergänzt und unseren Partnern die Möglichkeit bietet, mittelständische Kunden gezielt zu unterstützen," so Ramacher.

Fündig wurde der CEO in Jena, und zwar die All-In-One-Security-Lösung von Enginsight - 2017 gegründet und auf Risikoanalyse und die Cyberabwehr spezialisiert. Die Plattform gibt es nun bei ADN.

"Die Implementierung, Konfiguration und Verwaltung unterschiedlichster Sicherheits-Tools ist aufwändig, teuer und personalintensiv", weiß Mario Jandeck, Geschäftsführer von Enginsight. Daher seine "All-In-One"-Antwort, mit der sich das ostdeutsche Unternehmen abheben will. "Unsere Plattform führt viele Funktionen zusammen, ist einfach zu bedienen und spart Lizenzkosten. Systemhäuser sind damit in der Lage, alle Anforderungen ihrer Kunden wirtschaftlich und effizient umzusetzen."

Bewährt in der Praxis: Das ist Ramachers Devise bei jeder Lösung eines neues Herstellers, die ADN ins Portfolio aufnimmt. "Das Unternehmen bietet ein umfassendes Komplettpaket, das sich in seiner Leistungsfähigkeit vor Best-of-Breed-Angeboten nicht verstecken muss", sagt der ADN-Chef.

Mit Partnern auf Wachstumskurs

Im Vertrieb setzt Enginsight auf Technologiepartnerschaften - wie der zu G Data - und nun auch auf seinen ersten VAD. ADN sei der ideale Partner, um ein Reseller-Netzwerk auszubauen, so Enginsight-Chef Jandeck: "Wir verstehen uns in erster Linie als Entwicklungshaus für Cybersecurity-Lösungen, daher liegt der Fokus im Vertrieb auf der Distribution und ihren Partnern." Vor allem der Bereich Managed Services werde von der Kooperation profitieren, ist sich Jandeck sicher. Doch ADN kann mehr als nur verkaufen, das ist Jandeck nicht entgangen.

ADN cloudifiziert On-Prem-Lösungen von ISVs

ISVs und ihre Lösungen SaaS-fähig zu machen, ist eine Spezialität der Bochumer und passt in die ADN-Strategie, auf Managed Services zu setzen. Von Enginsight können Kunden die Lösung nur On-Prem beziehen, ADN stellt sie auch als SaaS-Variante zur Verfügung.

Für ADN-Partner ergeben sich durch die Kooperation ganz neue Möglichkeiten der Vermarktung, erklärt Michael Bölk, Leiter Professional Service DACH bei ADN: "Wir haben Enginsight als Modul in unseren ADN Managed Services Stack integriert. Partner können die Plattform daher komplett automatisiert aus der Ionos-Cloud bereitstellen."

Managed Services Provider hätten aber auch die Möglichkeit, die Plattform als Software-as-a-Service oder als dedizierte Lösung für einen einzelnen Kunden aus einem Ionos-Datacenter über ADN zu beziehen, ergänzt Bölk. Die Kombination einer deutschen Cloud mit einer deutschen Security-Lösung sei auch aus Compliance-Sicht optimal: "Datenschutz und Datensouveränität werden zum Business Value statt zur Herausforderung", so Bölk.

Schulungen übernimmt die ADN-Akademie, ein weiteres Plus für den neuen Hersteller, der sich so ganz auf sein Produktweiterentwicklung konzentrieren kann. Was als nächstes bei Enginsight ansteht? KI, was auch sonst. Kürzlich hat der Hersteller SIEM-Funktionalitäten in seine Plattform eingebaut. Am Einsatz von Machine Learning wird gearbeitet. "Unser Ziel ist es, mithilfe künstlicher Intelligenz den Faktor Mensch als Einfallstor für Cyberkriminelle zu minimieren", skizziert Enginsight-Chef Jandeck die Zukunft.