VMware-Partnergeschäft brummt trotz baldiger Übernahme durch Broadcom

Die absehbare Übernahme durch Broadcom zum 30. Oktober kommt zu einem Zeitpunkt, an dem die Partner von VMware große Fortschritte beim Abschluss von Multi-Cloud-Geschäften machen.

Multi-Coud wird ist gutes Business. So hat sich der Anteil von Partnerprojekten, die zu VMware-Buchungen führten, im letzten Jahr von 25 Prozent auf 45 Prozent nahezu verdoppelt. Das berichtete Tracy-Ann Palmer, Vice President of Partner Experience, Programs and Investments bei VMware, bei einem Gespräch mit CRN letzte Woche.

"VMware-Partner werden die Führung übernehmen, wenn es darum geht, die Multi-Cloud-Komplexität in den Griff zu bekommen und das Cloud-Chaos aufzulösen, das in vielen Unternehmen noch immer vorherrscht," so die Überzeugung von Palmer.Die Komplexität und Verwirrung, die innerhalb des Kundenstamms entstanden sind, weil verschiedene Abteilungen isolierte Cloud-Strategien verfolgt hatten, sieht sie als "riesige" Chance für Managed Services. "In den nächsten fünf Jahren wird es ein massives Wachstum und eine Konsolidierung bei Managed Services geben", so Palmer.

Einer der Hebel, der Partnern hilft, Gespräche auf höherer Ebene voranzutreiben, sei die 700-prozentige Erhöhung der Mittel, die VMware seinen Partnern bei der Migration von Workloads zahlt. Um den Wechsel von On-Premise zu VMware-Cloudumgebungen finanziell attraktiv zu machen, zahle der Anbieter bei Verträgen über 250.000 US-Dollar einen bestimmten Prozentsatz an den jeweiligen Vertriebspartner, erläuterte Palmer.

"Wir haben festgestellt, dass es gut für den Partner ist, wenn wir dabei helfen, die Migrationskosten zu kompensieren. Damit können sie Abschlüsse gewinnen. Und Ist der Kunde erst einmal in der VMware-Cloud, beginnt für den Partner das Geldverdienen."

So kommt VMwares Partnerunterstützung im nordamerikanischen Markt an

"Für Reseller ist es besser geworden. Wir können jetzt unser Potenzial als Lösungsanbieter besser ausschöpfen und unseren Kunden dabei helfen, innovativere Multi-Cloud-Lösungen auf VMware Cloud aufzubauen", sagte Chris Woodin, VP of Solutions and Alliances bei Softchoice, der 2,2-Mrd. Dollar schwere Lösungsanbieter und Nummer 31 der CRN 2023 Solution Provider 500-Liste.

Für Softchoice ist das neue Partnerprogramm eine große Hilfe beim Abschluss komplexer Multi-Cloud-Lösungen: "VMwares neues Programm hat uns ermöglicht, unsere Kompetenzentwicklung zu beschleunigen. Außerdem können wir uns viel stärker darauf konzentrieren, die Nachfrage und das Kundeninteresse anzukurbeln. Das bringt und in die erfreuliche Lage, mit mehr Kunden über die Einführung von VMware Cloud-Lösungen zu sprechen", so Woodin.

Gary McConnell, CEO von VirtuIT berichtet, dass die Änderungen bei VMware seinem Unternehmen geholfen hätten, den Umsatz zu steigern. "Es hat den Anschein, als würde das Programm erfahrenen Partnern ermöglichen, ihre Kompetenz und ihre Fähigkeiten zu verdoppeln und mehr Geschäft im Channel zu machen", so McConnell gegenüber CRN.

Das von Palmer und Ricky Cooper (dem Leiter der Worldwide Partner and Commercial Organisation von VMware) ins Leben gerufene Programm zieht mehr und mehr Lösungsanbieter an. So seien im letzten Jahr weltweit gut 2.000 Partner hinzugekommen, berichten die beiden Führungskräfte. Und laut Cooper sind weitere Investitionen auf dem Weg.

"In jeder Phase, die wir durchlaufen haben - von der Virtualisierung über Multi-Cloud bis hin zu KI - gab es Eigentümerwechsel und verschiedene Herausforderungen", so Cooper. "Aber wir investieren weiterhin, und wir stellen sicher, dass unsere Partner weiterhin im Mittelpunkt stehen."