Neues Partnerprogramm von Acer nimmt Cloud-native Reseller in den Fokus

Mit seinem Cloud Partner Programm, einer Erweiterung seines Synergy Programms möchte IT-Hersteller Acer verstärkt Google-Partner aber auch weitere Cloud Service Provider gewinnen.

Persönliche Ansprechpartner, Unterstützung bei Akquise und Umsetzen von Projekten, Demogeräte und ein zugeschnittene Projektkonditionen - das neue Programm bietet cloud-native Häusern die Hilfestellung, die sie benötigen, um die Hardware-Anforderungen ihrer Kunden einfach und zuverlässig umzusetzen.

"Cloud Service Provider meiden das Thema Hardware, selbst dann, wenn ihre Kunden explizit danach fragen", beobachtet Gerit Günther, Head of Commercial Sales bei Acer. Viele sind auf Beratung oder Software-Lösungen spezialisiert. Physische Produkte zu verkaufen, auszuliefern und zu supporten, passt schlecht ins Geschäftsmodell. "Genau hier möchten wir mit unserem Programm unterstützen. Unsere Botschaft: ‚Konzentriert Euch auf Euer Geschäft, mit Acer habt Ihr für die Hardware einen starken Partner‘."

Aufgrund des breiten Portfolios an Chromebooks und seiner hohen Marktanteile werden mehr und mehr Google-Partner auf Acer aufmerksam. "Wir haben in der Vergangenheit auch schon unterstützt und gemeinsam mit Cloud-native Häusern interessante Projekte gewonnen. Mit dem neuen Programm können wir die Leistungen skalierend anbieten und Google-Partner wie andere Cloud-native Reseller gezielt aktiv ansprechen. Wir möchten zukunftsorientiert mit unseren Partnern wachsen und bieten viele Möglichkeiten der Unterstützung an. Wichtig ist uns ein gemeinsamer Lösungsansatz mit zugeschnittenen Dienstleistungen, Lizenzen und der passenden Hardware als Komplettpaket", freut sich Tobias Knetsch, Business Development Manager bei Acer.

Dazu komme, dass Acer mit seinem Device-as-a-Service-Angebot auf der einen und Acer Smart Financing auf der anderen Seite zwei Vertriebsmodelle anbietet, die gerade für Häuser interessant sind, die aus dem Cloud-Geschäft kommen. Tobias Knetsch betont: "Viele dieser Partner möchten das Hardware-Geschäft nicht über ihre eigenen Bücher abwickeln. Für diese Unternehmen sind unsere Angebote extrem attraktiv."

Interessierte Google-Partner und Cloud Service Provider können sich an Tobias Knetsch, Business Development Manager bei Acer Deutschland, wenden: [email protected]