Qualys: Ohne den Channel können wir nicht skalieren

Der Security-Anbieter geht ins zweite Jahr seines auf drei Jahre angelegten, strukturierten Channel-Programms, das entstanden war, nachdem Qualys einen größeren Bedarf an Vertriebspartnern erkannt hatte. Das Unternehmen, das sich auf Sicherheits-, Compliance- und Threat-Intelligence-Tools spezialisiert hat, die KMU ebenso wie Großunternehmen über die Cloud beziehen, hatte zuvor nur auf Ad-hoc-Basis mit Partnern im Channel zusammengearbeitet. Das jüngste Wachstum, stärkere Fokussierung a...