ICOS komplettiert Security-Portfolio mit Avast
Distributor ICOS schließt eine Lücke im Anti-Virus-Angebot und vertreibt künftig die Security-Lösungen von Avast. Deutschland-Chef Stefan Boensch ist vom Service des Münchner VAD überzeugt, der 2022 Wettbewerber Brainworks übernommen hatte.
Das komplette Avast Businessportfolio - Essential, Premium und Ultimate Business Security-Suite - ist nun bei ICOS erhältlich. Zur neuen Distributionspartnerschaft legen Disti und Hersteller eine "Neukunden-Promo" auf: 20 Prozent Rabatt bis Jahresende gibt es für Fachhändler, die Neukunden melden. "Ideal für SMB-Partner, aber auch für größere Reseller mit Enterprise-Geschäft", sagt Derk Steffens, Geschäftsführer ICOS Deutschland.
Avast sei "Branchenprimus mit anerkannt hohen Erkennungsraten und intuitivem Business Hub Management für Single und Multi-Tennant Umgebungen", lobt er den Hersteller. Dessen Lösungen habe eine Lücke im Portfolio für Cybersicherheit geschlossen, so Steffens. "So sind wir dem Ziel, unseren Partnern eine ganzheitliche IT-Sicherheit zu bieten, ein Stück näher", sagt er. Was wiederum heißt, dass die Münchner noch eine Wegstrecke vor sich haben und Gespräche mit weiteren Security-Herstellern führen.
Vom VAD-Ansatz bei ICOS hat sich Stefan Boensch, Managing Director Avast Deutschland, aus mehreren Gründen überzeugt. Zum einen: Lücken beim Distributionspartner füllen statt nur ein bereits üppiges Sortiment um eine weitere Marke aufzubähen, ist sicher nicht sinnvoll. Zum anderen: Der Fokus von ICOS liegt auf Security, seit letztem Jahr umso mehr, als die ICOS-Muttergesellschaft, die italienische ICOS S.p.A., den ebenfalls in München sitzenden Wettbewerber Brainworks erwarb und aus zwei VADS einen machte: Die ICONOS GmbH.
"Durch den Merger kommen mehr als neue 10 Security-Anbieter zum bestehenden Portfolio von Brainworks hinzu. IT-Sicherheit wird damit für uns zu einer tragenden Säule des Geschäfts", sagte damals Derk Steffens. Gemeinsam stärker, so die Botschaft des VADs, die bei Herstellern nicht ungehört bliebt.
"Mit ICOS haben wir einen erfahrenen Partner an unserer Seite, der den Markt und seine Anforderungen genau kennt, gut vernetzt ist und seinen Resellern einen optimalen Service bietet. Unser Angebot ergänzt das Security-Portfolio der ICOS perfekt und wir sehen hier großes Potential für gemeinsames Wachstum", kommentiert Stefan Boensch den Distributionsvertrag mit den Münchnern.