Was Cisco-Partner zur 28 Mrd.-Akquisition von Splunk sagen
"Perfekte Ehe", "technologisch einmalig", "Türöffner für jeden Vertrieb", "verstaubtes Cisco-Image endlich abgelegt": Partner äußern sich gegenüber CRN geradezu begeistert über die Akquisition von Splunk durch Cisco. Security-Wettbewerber sehen sie nun in Bedrängnis. Aber auch kritische Stimmen vernimmt CRN: "Was passiert mit Splunks Ökosystem?"
Die 28 Mrd. US-Dollar teure Übernahme von Splunk durch Cisco verändert die hart umkämpfte Sicherheitslandschaft und eröffnet Partnern enorme Möglichkeiten, Unternehmen, die mit einer Flut von Cybersecurity-Bedrohungen zu kämpfen haben, KI-gestützte Sicherheit zu bieten, äußern sich Partners in den USA gegenüber CRN.
Robert Keblusek, Chief Technology Officer bei Sentinel Technologies, einem nationalen Top-Partner von Cisco und Splunk, sagte, dass die Blockbuster-Akquisition eine "riesige" Chance für Channel-Partner sei, die Ciscos Innovationsmotor neues Leben einhaucht. "Splunk verfügt über eine extrem leistungsfähige Cloud-Service-Plattform für Datenspeicher, die sogar FedRAMP-zertifiziert ist. Cisco kann mit dieser Technologie und diesem Unternehmen so viele Dinge tun - es wird ziemlich erstaunlich sein", sagte Keblusek.
"Sie werden einen großen Datenspeicher für alle ihre Kunden haben und können einige der neueren KI-Technologien und das maschinelle Lernen nutzen, um wirklich die Nadeln im Heuhaufen zu finden. Cisco wird in der Lage sein, Trends zu erkennen und dann präventive Maßnahmen zu ergreifen. Das wird Cisco und seinen Partnern in der Bedrohungslandschaft eine Menge Möglichkeiten eröffnen."
SIEM-Beobachtungsfähigkeit von Splunk, Cisco XDR-Plattform: "Perfekte Ehe"
Der Deal bietet Cisco eine große Chance, die umfassende SIEM-Beobachtungsfähigkeit von Splunk mit der neuen Cisco XDR-Plattform zu kombinieren, so Keblusek. "Wenn sie diese Dinge zusammenbringen und auf Splunk als Grundlage aufbauen, ist das eine sehr starke Zukunft für sie", sagte er. "Es ist eine perfekte Ehe!"
Cisco-CEO Chuck Robbins seinerseits sagte dies in einem Interview mit CNBC am Donnerstagmorgen und sprach über die Kombination von Ciscos XDR (Extended Detection and Response Product) mit Splunks SIEM (Security Information and Event Management Platform).
"Wir sehen täglich mehr Bedrohungen als die meisten anderen Sicherheitsunternehmen da draußen", sagte Robbins. "Sie (Splunk) haben die SIEM-Plattform, die das Rückgrat der Sicherheitszentralen aller unserer Kunden ist. Wenn man das mit all den Erkenntnissen zusammenbringt, die unsere Kunden aus ihrer Netzwerkinfrastruktur, ihren Internetverbindungen und ihren Heimbüros gewinnen können, und dann noch KI darüber legt, können wir unseren Kunden buchstäblich dabei helfen, von Erkennung und Reaktion zu Vorhersage und Prävention überzugehen. Wir glauben, dass sich hier eine riesige Chance bietet. Ich kann Ihnen sagen, dass unsere Kunden hier die offensichtlichen Synergien und strategische Übereinstimmung erkennen werden".
Cisco schließt "große Lücke"
Der CEO eines führenden Cisco SP500-Partner, der nicht namentlich genannt werden wollte, sagte, dass der Blockbuster-Deal eine große Lücke im Sicherheitsportfolio von Cisco füllt. "Cisco brauchte unbedingt eine SIEM-Plattform, die sie zur Grundlage ihres Sicherheitsportfolios machen konnten", sagte er.
"Viele von uns haben sich gefragt: Was ist der nächste große Wachstumsmotor von Cisco? Das ist es. Damit haben wir ein viel umfassenderes Sicherheitsangebot, das wir auf den Markt bringen können. Wir sind der Meinung, dass Cisco dadurch im Sicherheitsbereich sehr viel mehr Glaubwürdigkeit erhält. Dies ist eine großartige Akquisition für Cisco!"
Die SIEM- und KI-Assets von Splunk bieten KI-gestützte Sicherheitsbeobachtung, die mit den Netzwerk- und Sicherheitsangeboten von Cisco verknüpft werden kann und Kunden potenziell Schutz vor Bedrohungen in Echtzeit bietet, so die Partner.
"Ein SIEM zu haben, das sich effektiv in jeden Technologie-Stackl integrieren lässt, ist ein großer Gewinn für Cisco, um das grundlegende A und O für Sicherheit zu sein", sagte der SP500-CEO. "Splunk gibt Cisco die KI-Fähigkeit für prädiktive Sicherheit, die sie brauchten. Jetzt hat man ein Unternehmen, das alle Bedrohungen und Ereignisse erkennt und sie mit Hilfe von KI stoppen kann. Die Anbindung des Netzwerks an SIEM gibt Cisco die Möglichkeit, Bedrohungen in Echtzeit zu stoppen. Dies ist eine sehr überzeugende Geschichte für Cisco und seine Partner."
Der Deal habe das Potenzial, den Cybersicherheitsmarkt aufzurütteln, da Cisco einen größeren Anteil am Cybersicherheitsmarkt anstrebe. Das werde Wettbewerber aus der Cybersecurity-Branche, die eine breiten Palette von Lösungen anbieten, in Bedrängnis bringen, so der Partner im Hintergrundgespräch mit CRN.
Seite 2: Muss Splunk nun Technologie-Partnerschaften zu anderen Security-Hersteller aufkündigen?
Was Cisco-Partner zur 28 Mrd.-Akquisition von Splunk sagen
"Perfekte Ehe", "technologisch einmalig", "Türöffner für jeden Vertrieb", "verstaubtes Cisco-Image endlich abgelegt": Partner äußern sich gegenüber CRN geradezu begeistert über die Akquisition von Splunk durch Cisco. Security-Wettbewerber sehen sie nun in Bedrängnis. Aber auch kritische Stimmen vernimmt CRN: "Was passiert mit Splunks Ökosystem?"
Was passiert mit dem Splunk-Ökosystem, zu dem auch andere Security-Hersteller zählen?
"Dies ist im Grunde genommen ein Schlag ins Gesicht für viele andere Sicherheitsunternehmen", sagte der CEO eines der führenden Cisco SP500-Partner. "Es gibt eine Reihe von SIEM- und XDR-Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, die davon betroffen sein könnten. Die Frage ist, wie sich die Dynamik der Vertriebskanäle auf dem Cybersicherheitsmarkt verändern wird. Cisco greift mit Splunk ein schnell wachsendes Marktsegment an." Er wolle deshalb anonym bleiben, weil der negative Reaktionen seitens der Hersteller fürchte, die er jetzt in Bedrängnis sieht.
Der Deal könnte auch die zahlreichen Beziehungen von Splunk zu anderen Sicherheitsanbietern gefährden, so der CEO. "Splunk selbst hatte mit seiner SIEM-Plattform Neutralität hergestellt", sagte er. "Denken Sie daran, wie viele Sicherheitsunternehmen mit Splunk verbunden sind. Die Frage ist, was jetzt mit diesem Splunk-Ökosystem passiert."
Zu den Bedenken der Partner gehört auch die Frage, wie Cisco die beiden Unternehmen effektiv integrieren könne und wie ein kombiniertes Vertriebsprogramm letztlich aussehen werde, sagte der SP500-CEO. "Dies ist die größte Übernahme, die Cisco je getätigt hat", sagte er. "Die Integration wird der Schlüssel dazu sein, wie sich das Ganze entwickelt.
Partner: Cisco ist Türöffner bei Kunden, Splunk eher nicht
Bob Venero, CEO des in Fort Lauderdale/Florida ansässigen Unternehmens Future Tech Enterprise (Nr. 76 im SP500), sagte, er freue sich darauf, nach der Übernahme mit Cisco tiefer gehende Gespräche über die KI-gestützten Sicherheitsmöglichkeiten zu führen. "Dies ist ein vorausschauender Schritt von Cisco, um sich dorthin zu bewegen, wohin die Branche und der Markt mit KI und Cybersicherheit streben", sagte Venero.
"In der Vergangenheit wurde Cisco als altes Switch- und Router-Unternehmen angesehen. Dies ist ein äußerst kluger Schachzug von Cisco. Das Unternehmen hat erkannt, dass es innovativ sein und sich verändern muss. Dies ist ein Teil dieser Strategie. Cisco war schon immer ein vertriebsfreundliches Unternehmen. Dies ist ein Vorteil für die Partner. Es bietet den Partnern die Möglichkeit, ein größeres Cisco-Portfolio mit Splunk zu liefern. Dies bietet große Vorteile für Cisco, Splunk und die Partner. Für Partner, die mit Cisco zusammenarbeiten, ist dies eine große Chance, ihren Anteil zu erhöhen."
Die Übernahme mache das Sicherheitsportfolio von Splunk für Partner und Kunden sofort attraktiver, so Venero. "Wenn man ein Unternehmen wie Splunk in das Cisco-Portfolio aufnimmt, wird es einfacher, es in unsere Kundenbasis zu bringen", sagte er. "Es ist das alte Sprichwort: Wenn Cisco an die Tür klopft, öffnen die Kunden die Tür und führen ein Gespräch. Wenn man das mit Splunk allein macht, sind die Unternehmen nicht so bereit, die Tür zu öffnen. Das bringt eine anerkannte Marke zu diesem Kunden."
Ein "Sprungbrett" für Partner
Robert Keblusek von Sentinel Technologies bezeichnete die Splunk-Plattform seinerseits als Sprungbrett für sein Unternehmen, um mit seinem Angebot an verwalteten Sicherheitsdiensten schneller innovativ zu werden. Splunk ist die zugrunde liegende Plattform für die Angebote von Sentinel Technologies in den Bereichen Managed Security Services, SOC und Security Information Management (SIM).
"Cisco ist dabei, seine Plattformen zu modernisieren", sagte er. "Schauen Sie sich an, was sie mit einigen ihrer wichtigsten Produkte machen, wie Cisco Catalyst Switching und SD-WAN, SASE-Innovationen usw. Sie investieren wirklich in die Zukunft. Ich denke, dass wir in den nächsten Monaten und Jahren einige schöne, kreative und innovative Lösungen von Cisco sehen werden, was wir sehr begrüßen. Vor allem als Partner haben wir dadurch die Möglichkeit, unseren Kunden diese Lösungen als langjähriger, vertrauenswürdiger Partner anzubieten."
Die Übernahme von Splunk durch Cisco ist die zehnte Akquisition von Cisco allein im Jahr 2023. Partner sagen, dass die Integration der Technologien von Splunk und anderen kürzlich getätigten Übernahmen Cisco auf eine neue Ebene bringen wird. "Mir gefallen einige der Akquisitionen, die sie im Bereich Cybersicherheit getätigt haben, und zwar auf breiter Front. Cisco investiert in die Zukunft", sagt der CTO von Sentinel. "Ich hoffe, dass sie die große Forschungs- und Entwicklungsabteilung und die Finanzierung in die Hand nehmen und einige innovative Dinge entwickeln werden".