Dax weiter auf Talfahrt – was US-Partner über US-Zölle sagen

Den dritten Handelstag in Folge verzeichnen die Börsen auch am Montag ein kräftiges Minus. Der Dax eröffnet mit 10 Prozent minus, fängt sich am Nachmittag wieder. CRN wollte wissen, wie Lösungsanbieter in den USA über die Folgen der drastischen Zollerhöhungen der USA denken und welche Konsequenzen sie fürchten.

Auch den dritten Handelstag in Folge setzt sich die weltweite Talfahrt an den Börsen fort. Der deutsche Aktienindex Dax eröffnet den Handel am Montag mit einem kräftigen Minus von 10 Prozent, erholt sich im Laufe des Vormittags aber wieder. Gegen 14:30 Uhr notiert der Dax bei rund 19.750 Punkten – ein Minus von knapp unter 3 Prozent. Der Tecdax verliert 4,5 Prozent und steht bei 3.170 Punkten – büßte damit alle Gewinne seit Jahresanfang wieder ein.

Durchgestanden ist der Börsen-Crash, den US-Präsident Donald Trump vergangene Woche mit der Einführung hoher Zölle für alle Länder auslöste, sicher noch nicht. Es machen sich Rezessionsängste breit, auch in den USA. Der Handel könnte weltweit empfindlich getroffen und nachhaltig beschädigt werden.

CRN USA hat den Channel um eine Einschätzung zur aktuellen Situation befragt. Alle von uns kontaktierten Partner machen sich große Sorgen um ihr Geschäft. Wie sich die Zölle auf Preise und Verfügbarkeiten in den nächsten Wochen auswirken werden, ist kaum abzuschätzen.

"Verwirrung", "Unsicherheit" und "Schmerz"

Führungskräfte von Solution Providern sagen gegenüber CRN, dass die ständig wechselnde Haltung von Präsident Trump zu Zöllen "Verwirrung", "Unsicherheit" und "Schmerz" in der Branche hervorruft, auch wenn einige dem Ziel des Weißen Hauses zustimmen, US-Handelsfragen zu lösen und die heimische Produktion zu fördern.

Als Präsident Trump im Februar ankündigte, dass die Vereinigten Staaten zusätzliche Zölle auf aus China importierte Waren erheben würden, wusste Maingear-CEO Wallace Santos, dass die Kosten für die Laptops seines Unternehmens darunter leiden würden.

Durch diese Entscheidung verzögerte sich die Markteinführung der neuen Gaming-Notebooks von Maingear mit den neuesten GeForce RTX 5000-GPUs von Nvidia um etwa anderthalb Monate, so Santos. Und die Laptops würden aufgrund der Kosten für den Transport der in China hergestellten Komponenten in den Inselstaat sowie der höheren Lohnkosten in Taiwan etwa 70 Dollar pro Stück mehr kosten, sagt er.

Aber der in Warren, N.J., ansässige PC-Systemhersteller hatte zumindest eine größere Erhöhung der Einfuhrsteuern vermieden, indem er keine fertigen Laptops aus China verschickte - zumindest dachte Santos das.

Am Mittwoch, einige Wochen nachdem Maingear die Laptop-Montage nach Taiwan verlagert hatte, um höhere Einfuhrsteuern zu vermeiden, erfuhr Santos, dass Trump eine neue Runde von Zöllen für Länder in aller Welt angekündigt hatte. Von den rund 60 Ländern oder Regionen, auf die die Zölle abzielen, sollen alle Produkte mit Ausnahme von in Taiwan hergestellten Halbleitern mit einem Zoll von 32 Prozent belegt werden.

"All diese Dinge sind teuer, und wir fragen uns: 'Haben wir einen schlechten Zug gemacht?' Ich weiß es noch nicht", sagte er am Freitag in einem Interview mit CRN.

Santos - einer von mehreren Führungskräften von Lösungsanbietern, die mit CRN über die Zollsituation sprachen - sagte, dass er wegen der "Panik und Unsicherheit", die durch die ständig wechselnde Haltung des Weißen Hauses zu den Zöllen verursacht werden, "keinen Schlaf findet" und ein Stressniveau erlebt, das er seit dem Ausbruch der COVID-19-Pandemie vor fünf Jahren nicht mehr erlebt habe. "Die Ungewissheit ist das Schlimmste, denn man weiß noch nicht wirklich, was passiert", sagt er.

Eine Unsicherheit, die Santos nicht mehr schlafen lässt: Werde das Weiße Haus die Zölle lediglich als Verhandlungsmasse für bessere Handelsabkommen zu nutzen und am Ende alles nicht so schlimm kommen? Die Regierung gar die hohen Zölle wieder kippen werde?

"Gestern Abend [Donnerstag letzte Woche] gab es Tweets, die besagten, dass sie mit den Ländern sprechen und neu verhandeln. Es ist also so, als ob ich diese oder nächste Woche einen Container [Lieferung] sehe. Ich habe das Doppelte an Steuern bezahlt, und dann ändern sie die Struktur wieder auf null Steuern. Bekomme ich dann eine Rückerstattung? Oder wie funktioniert das? Es ist eine Herausforderung", sagte er.

Zusätzlich zu den Problemen mit den höheren Steuern auf Laptops hat Santos die Auswirkungen der Verlagerung der Produktion von Grafikkartenherstellern aus China beobachtet, die zu Verzögerungen bei der Auslieferung und infolgedessen zu einer Verknappung der Produkte geführt hat. Dies wiederum führte dazu, dass Lösungsanbieter mehr kaufen, als sie benötigen, fügte er hinzu.

Obwohl einige Führungskräfte von Lösungsanbietern wie Santos das Ziel der Trump-Administration gutheißen, das wahrgenommene Handelsungleichgewicht der Vereinigten Staaten mit anderen Ländern zu beheben und die heimische Produktion zu fördern, räumen sie ein, dass die Art und Weise, wie das Weiße Haus das Problem angeht, "Schmerzen" und "Turbulenzen" verursacht.

"Die Art und Weise, wie es gemacht wurde, war zu hektisch. Wir haben nicht genug Zeit, um uns anzupassen", sagte Santos.

Lösungsanbieter: IT-Ausgaben werden weiter getätigt, aber Einschnitte sind zu befürchten

Lösungsanbieter sagten gegenüber CRN, dass sie durch eine "Flutwelle von Zolltarifunsicherheit" navigieren, während sie sich auf Preiserhöhungen bei Hardware und stark reduzierte IT-Budgets der Kunden einstellen.

"Dies führt zu einer ganzen Reihe von kurzfristigen Unsicherheiten. Wir alle versuchen, damit umzugehen", sagt Matt Zafirovski, CEO von ACP CreativIT aus Buffalo Grove/Illinois.

Lösungsanbieter wie ACP CreativIT gehen davon aus, dass ihre Partner erhebliche Preiserhöhungen in Kauf nehmen und diese direkt an die Kunden weitergeben werden", so Zafirovski.

Gleichzeitig rechnen die Lösungsanbieter damit, dass "einige Kunden ihre Einkäufe entweder aufschieben oder den Umfang ihrer Einkäufe reduzieren werde", sagte er. Die Verzögerungen oder reduzierten Budgets kommen laut Zafirovski dadurch zustande, dass die Kunden selbst unter finanziellem Druck durch die Zölle stehen.

"So viele Unternehmen werden davon betroffen sein", sagte er. "Wenn diese Unternehmen eine geringere Nachfrage nach ihren Waren und Dienstleistungen feststellen, werden sie weniger für IT ausgeben können."

Die zunehmende Unsicherheit kam einen Tag, nachdem Präsident Trump angekündigt hatte, dass die USA ab dem 5. April einen Zoll von 10 Prozent auf alle Importe in die USA erheben werden. Außerdem verhängte Trump höhere Zölle, die am 9. April in Kraft treten, darunter 34 Prozent auf Waren aus China, 20 Prozent auf europäische Waren und 24 Prozent auf japanische Importe.

Die Zollturbulenzen vernichteten am Donnerstag einen Börsenwert von 3,1 Billionen Dollar - der größte Tagesverlust seit März 2020. Zu den größten Verlierern gehörten Tech-Aktien wie Dell Technologies, die um 19 Prozent einbrachen und 10,23 Milliarden Dollar an Marktkapitalisierung einbüßten, HP Inc., die um 15 Prozent fiel und 3,87 Milliarden Dollar an Marktkapitalisierung verlor, und Apple, das um 9 Prozent fiel und 310 Milliarden Dollar an Marktkapitalisierung verlor.

"Die gute Nachricht ist, dass wir trotz der Ungewissheit eine Rolle spielen, um unsere Kunden zu beraten, zu leiten, zu unterstützen und zu bedienen", sagt Zafirovski.

"Die Gleichung ist heute nur etwas komplizierter geworden, aber unsere Aufgabe bleibt dieselbe, nämlich unseren Kunden bei der Erfüllung ihrer täglichen Anforderungen an Technologielösungen zu helfen und sie beim Aufbau einer langfristigen Technologie-Roadmap zu unterstützen", fügt er hinzu.

Ein leitender Angestellter eines in Kanada ansässigen Lösungsanbieters, der nicht namentlich genannt werden wollte, sagt gegenüber CRN, dass die Zölle und der schwächere kanadische Dollar für "Verwirrung" und viele Verzögerungen bei den IT-Ausgaben sorgen. "Die Ungewissheit veranlasst die Menschen, IT-Anschaffungen zweimal zu überdenken", sagt er. "Die Entscheidung lautet nicht mehr: 'Wir brauchen es, also kaufen wir es'. Sondern 'wir brauchen es, aber was ist, wenn wir warten?' Im Moment gibt es für Unternehmen viele Unbekannte".

Michael Kanan, Vorsitzender und CEO von Inacomp, einem Lösungsanbieter mit Sitz in Southfield, Michigan, sagt, dass es für Partner wichtig sei, "Ruhe zu bewahren", wenn die Branche durch geopolitische Fragen gestört werde. "Das ist etwas, das wir nicht kontrollieren können", sagte er. "Wir müssen abwarten, bis sich der Staub gelegt hat."

Lösungsanbieter sagen, dass die Kunden trotz höherer Preise weiterhin für IT-Lösungen in kritischen Bereichen wie Sicherheit und PC-Aktualisierungen ausgeben müssen, die durch das Ende des Supports für Windows 10 durch Microsoft im Oktober ausgelöst werden.

"Am Ende des Tages werden die Kunden Technologie kaufen müssen, unabhängig vom Preis", sagte Kanan. "Werden sie verärgert sein, weil sie mehr ausgeben müssen? Ja, aber sie werden definitiv mehr ausgeben müssen."

Tarife sorgen für Verwirrung bei Anbietern

Kent Tibbils, Vice President of Marketing bei dem in Fremont, Kalifornien, ansässigen Distributor ASI, sagt gegenüber CRN, dass die Tarife bei Anbietern und Lösungsanbietern "eine Menge Verwirrung“ stiften. "Wir hatten tatsächlich einige Hersteller, die sagten: ‚OK, wir machen eine Pause für alles‘. Sie geben also keine Vorlaufzeiten und keine Preise an, bis sie herausgefunden haben, wie sich diese Zölle auswirken", sagte er.

Zu diesen Anbietern gehören laut Tibbils diejenigen, die Motherboards, Festplatten, Speicherprodukte und andere Komponenten wie PC-Gehäuse und Netzteile herstellen. "Sie haben mitgeteilt, die Auswirkungen der Zölle zu prüfen und dass sie die höheren Kosten weitergeben, egal wie hoch die Auswirkungen sind", sagt er.

Während sich das vorläufige Ruhen von Auskünften zu Preisen und Verfügbarkeiten, nicht auf Produkte auswirkt, die ASI oder die Anbieter derzeit in ihren Beständen haben, wirkt sie sich die Situation laut Tibbils auf Spezialprodukte sowie auf Produkte aus, die Lösungsanbieter in den kommenden Monaten im Auftrag ihrer Kunden kaufen wollen.

"Wenn Sie ein Angebot abgeben wollen oder einen Vertrag haben, bei dem Sie jeden Monat eine bestimmte Anzahl von Maschinen liefern müssen, oder wenn Sie erst nach einiger Zeit mit der Lieferung beginnen, wird dies zu Verwirrung und Problemen mit diesen potenziellen Preiserhöhungen führen", sagte Tibbils.

Preiserhöhungen für den Channel erwartet - Angst vor Rezession

Michael Goldstein, Präsident von LAN Infotech, einem in Florida ansässigen Lösungsanbieter, sagt gegenüber CRN, er erwarte Preiserhöhungen von 10 bis 15 Prozent bei Laptops, Desktops und Servern, wobei Dell Technologies, HP und Lenovo von den Zöllen betroffen seien. Goldstein rechnet auch mit weiteren Preiserhöhungen bei Nvidia-Grafikkarten und -Grafikprozessoren, die seiner Meinung nach in den letzten sechs Monaten um bis zu 20 Prozent gestiegen sind. Während die von US-Präsident Trump am Mittwoch angekündigten Zölle nicht für Halbleiter gelten, sagte der Präsident am Donnerstag, dass Importsteuern für solche Produkte "sehr bald" kommen werden.

"Letztendlich werden diese Zölle an unsere Kunden in Form von Preiserhöhungen für Hardwareprodukte weitergegeben", sagt er. "Wir alle versuchen, die Auswirkungen der Zölle zu verkraften und warten ab, wie sich die Preiserhöhungen bemerkbar machen. Bislang haben wir von unseren Anbietern noch keine Informationen darüber erhalten, wie sich die Situation entwickeln wird".

Goldstein sage, dass die Auswirkungen der Zölle auf den Markt die Anbieter von Lösungen auf wacklige Füße gestellt haben. "Einen derartigen Markteinbruch, wie wir ihn jetzt im Technologiesektor erlebt haben, habe ich seit vielen Jahren nicht mehr gesehen", so der Manager. "Das ist weder für Lösungsanbieter noch für unsere Kunden gut."

Abgesehen von den Preiserhöhungen, die mit Sicherheit von den Hardware-Anbietern kommen werden, sind Goldstein und andere Partner besorgt über eine drohende Rezession im Laufe dieses Jahres. "Wir versuchen alle herauszufinden, wie unsere Wirtschaft in naher Zukunft aussehen wird", sagt er. "Es spielen so viele Faktoren eine Rolle, von gestiegenen Hardwarepreisen bis hin zu Ängsten vor einer Rezession, dass ich einfach versuche, jeden Tag damit umzugehen."

Goldstein sagt, er sei besorgt über die gegenseitigen Auswirkungen, die die Zölle haben könnten, wenn Länder auf die US-Zölle reagieren. "Die Wechselwirkung auf der ganzen Welt ist etwas, das wir zu unseren Lebzeiten noch nicht erlebt haben", sagt er. "Das ist der Punkt, an dem die Gefahr einer Rezession wahrscheinlicher wird. Es ist definitiv eine beängstigende Zeit. Wir müssen abwarten und sehen, was dabei herauskommt."

Trotz der zollbedingten Preiserhöhungen bei Hardwareprodukten geht Goldstein davon aus, dass die Kunden ihre IT-Ausgaben weiter erhöhen werden. "Da Microsoft den Support für Windows 10 [im Oktober] einstellt, könnte dies nicht zu einem schlechteren Zeitpunkt kommen“, sagt er über die Preiserhöhungen, die er erwartet. "Die Kunden können das nicht aufschieben. Technologie treibt jede Branche an. Wenn man hinterherhinkt, wird es einfach teurer."

Bob Venero, CEO von Future Tech Enterprise aus Florida, glaubt, dass die von der Trump-Administration angestrebten Zölle die Ungleichgewichte im US-Handel ausgleichen und die heimische Produktion ankurbeln werden, aber er räumte ein, dass die Zölle für Lösungsanbieter wie sein Unternehmen und ihre Kunden eine Herausforderung darstellen.

"Ich denke, dass es definitiv einige Schmerzen geben wird, die wir alle und unsere Kunden spüren werden, aber ich hoffe, dass das Ziel erreicht wird, so dass wir ein stabileres, fiskalisch verantwortungsbewusstes Land sind", sagt Venero.

Besorgte Kundenanrufe wegen der Zollbedenken hat der Manager bereits bekommen. Die Möglichkeit einer Rezession will er nicht ausschließen. Sollte sie eintreten, würde der Effekt am Ende ein besseres Ergebnis sein, als wenn Trump keine Anstrengungen zur Ankurbelung der US-Wirtschaft unternehmen würde, hofft er. "Ich ziehe den kurzfristigen Schmerz einer Rezession einer Depression vor, oder? Ich meine, wir könnten nicht so weitermachen wie bisher", sagt der CEO.

Die Reaktionen der US-Partner auf die massiven Zollerhöhungen der USA haben Dylan Martin und Steven Burke in ihrem zuerst bei unserer Schwesterpublikation crn.com erschienen Artikel zusammengefasst.

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