Siewert & Kau hat noch einiges vor mit Ubiquiti

Überdurchschnittliche Performance, konstantes Wachstum, starke Kundenorientierung: Siewert & Kau unterstreicht mit der erneuten Auszeichnung Elite-Partner von Ubiquiti, dass der Distributor in DACH zu einem der wichtigsten Handelspartner des US-Netzwerk- und Videoüberwachungsherstellers zählt.

Im hart umkämpften Markt für Wlan-Lösungen kommt es ganz besonders auf das Engagement eines Distributors an. Siewert & Kau hat sich in den fünf Jahren der Partnerschaft mit dem US-Netzwerkspezialisten Ubiquiti eine starke Position erarbeitet. Dafür wurde der Distributor erneut mit dem Elite-Partnerstatus ausgezeichnet. Eine Würdigung, die selten vergeben werde, so Siewert & Kau. Die Bergheimer liefern auch gleich die Gründe für den Herstelleraward: Überdurchschnittliche Performance, konstantes Wachstum, starke Kundenorientierung.

"Wir freuen uns sehr über diese Anerkennung – und vor allem danken wir unseren Kunden für die vielen technischen Projekte, die wir gemeinsam gewinnen und realisieren konnten", sagt Thomas Fischer, Produktmanager für UniFi (die Marke von Ubiquiti) bei Siewert & Kau. "Danke für das Vertrauen in unsere Arbeit".

Ubiquiti konzentriert sich auf Technologie, bündelt Kräfte und Ressourcen, um innovative Entwicklungen voranzutreiben. Einen großen Apparat für den Vertrieb unterhält der US-Hersteller eher nicht, legt klassisches Channel-Management einschließlich Beratung und technische Betreuung lieber in die Hände der Distribution. "Wir begleiten unsere Partner eng und liefern nicht nur Produkte, sondern echte Lösungen – genau zugeschnitten auf die jeweiligen Anforderungen", sagt Fischer.

Der Elite-Status bringe sowohl für Siewert & Kau als auch für dessen Fachhandelspartner konkrete Vorteile mit sich: So würden Partner bei Projektanfragen von bevorzugter Belieferung und Zugang zu attraktiven Sonderkonditionen profitieren, so der Distributor. "Darüber hinaus können sie sich auf eine intensive technische Unterstützung verlassen. Diese umfasst individuelle Projektplanungen, Beratung bei der Produktauswahl sowie die Konzeption kompletter Netzwerk- oder Videoüberwachungslösungen".

Schulungsoffensive

Um die Geschäfte mit Ubiquiti weiter am Laufen zu halten und den Titel des Elite-Partners zu verteidigen, kündigt Fischer den Ausbau seines Focus Sales-Teams an. Das Schulungs- und Trainingsprogramm für Reseller werde ausgebaut.

Auch der persönliche Austausch mit dem Channel soll künftig gestärkt werden. Bereits bestehende Partner-Roundtables werden weiterentwickelt und durch neue Community-Formate ergänzt. Geplante Wettbewerbsanalysen und Use-Case-Sharing sollen Partner zusätzlich dabei unterstützen, ihre tägliche Arbeit gezielter aufzustellen. Im Bereich künstliche Intelligenz wird Siewert & Kau erste Lösungen, etwa im Bereich Kameraüberwachung oder Netzwerkmanagement, aktiv in die Projektunterstützung einbinden.

Langfristig strebt Siewert & Kau auch den Aufbau eines "offenen, praxisorientierten Partnernetzwerks". Der Wissenstransfer innerhalb des Channels soll gefördert werden und neue Impulse für gemeinsames Wachstum setzen. "Der Austausch unter Partnern ist ein echter Erfolgsfaktor", so Fischer. "Wenn wir Wissen bündeln, teilen und weiterentwickeln, profitieren am Ende alle – vor allem unsere Kunden".

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