Pax8: Nächster Schritt in die KI-Zukunft der Distribution

Werden KI-Agenten untereinander das Software-Geschäft abwickeln? Pax8-CEO Scott Chasin ist davon überzeugt. Mit neuen KI-Ansätzen will Pax8 das Geschäft über Marktplätze revolutionieren und Partnern im neuen EMEA Centre of Excellence zeigen, wie die Zukunft des Softwarevertriebs aussehen wird.

Pax8 geht den nächsten Schritt seiner europäischen Expansion. Nachdem der US-Distributor vergangenen Oktober mit seiner ersten EMEA-Partnerkonferenz Beyond in Berlin für viel Aufsehen im Channel gesorgt hatte, geht es nun konkret in die Umsetzung von KI-Technologien in Cloud-Marktplätze. Partnern will Pax8 im neuen EMEA Centre of Excellence zeigen, wie man mit Hilfe von KI-basierten Tools den Vertrieb von Software sowie die Kommunikation mit Kunden automatisiert. Das Geschäft der Partner will der Software-Marketplace-Anbieter effizienter und schlagkräftiger machen.

Dem neuen Team des Centre of Excellence gehören Pax8-Visionär Phylip Morgan an, der seine Funktion als Chief Revenue Officer EMEA aufgibt und auf die Position des Senior VP "Marketplace and Channel Expansion" wechselt. Mit ihm werden Kevin MacDonald als VP "Strategic Partnership" und Eric Mink, "VP of AI Adoption", im neuen Wissenszentrum arbeiten.

Die Pax8-Manager wollen tiefe Einblicke in das Marktplatzgeschäft geben, stellen Innovationen und neue Strategien im digitalen Markt vor und werden Partner schulen. Pax8 will ferner Partner bei der Entwicklung eigener KI-Agentenlösungen unterstützen, die auf ihre Bedürfnisse und die ihrer Kunden zugeschnitten sind.

"Ein Schwerpunkt des Centre of Excellence wird darin bestehen, Pax8-Partner mit modernsten Tools und Strategien auszustatten, damit sie den Veränderungen in der Branche immer einen Schritt voraus sind", so das erklärte Ziel. "Diese Initiative unterstreicht unser Engagement, Innovation voranzutreiben und das Wachstum im gesamten Channel-Ökosystem zu fördern", sagt Morgan.

KI-Agenten-Zeitalter: Pax8 will ganz vorne dabei sein

Eric Mink unterstreicht, wovon Pax8-CEO Scott Chasin in Berlin vor mehr als 300 Partnern gesprochen hatte: "KI-Agenten werden eine entscheidende Rolle bei der Umgestaltung von Geschäftsprozessen spielen. Wir freuen uns, das Centre of Excellence ins Leben zu rufen, das als Drehscheibe für die Unterstützung von Partnern im KI-Agenten-Zeitalter dient".

Chasin ging in seiner Keynote in Berlin noch viel weiter. Er geht fest davon aus, das KI-Agenten nicht nur Geschäftsprozesse verwalten werden, sondern in ferner Zukunft auch Geschäfte untereinander abwickeln. Man sah angesichts dieser Vision viele nachdenkliche Gesichter bei der Pax8-Konferenz Beyond. Chasin hatte in den Pausen für viel Gesprächsstoff gesorgt.

"In einer Zeit, in der Innovation stetig voranschreitet, ist es entscheidend mit den rasanten Entwicklungen Schritt zu halten. Mit dem Centre of Excellence setzt Pax8 auf Innovation, Schnelligkeit und Vorbereitung auf das, was als Nächstes kommt", sagt Kevin MacDonald zur Neueröffnung dieses KI-Wissenszentrums und merkt selbstbewusst an: "Gemeinsam halten wir nicht nur mit dem Wandel Schritt, wir führen ihn an".

Rasantes Wachstum

Pax8 untermauert seine Ambitionen mit eindrucksvollen Geschäftszahlen: Im April 2022 zählte der Software-Anbieter 20.000 MSPs zu seinen Kunden, die über den Marktplatz 200.000 meist SMB-Kunden erreichen. 2024 sind es 37.000 MSPs, die rund 600.000 Kunden bedienen.

Der Unternehmenswert von Pax8 dürfte rasch steigen, wenn man auf die jährlich wiederkehrenden Einnahmen (ARR) – das Maß aller Dinge für die Bewertung – blickt. 1 Mrd. US-Dollar ARR bestätigte ein Unternehmenssprecher 2022 gegenüber der Channel-Presse. "Wir erzielen einen Umsatz von 2 Mrd. US-Dollar", so das Update von Harald Nuij gegenüber CRN - und das überwiegend aus "organischem Wachstum", wie der EMEA-Chef vergangenen Oktober im Gespräch mit CRN sagte. Rund 1000 Hersteller stünden in der Pipeline, um auf dem Marktplatz des Distributors gelistet zu werden, verriet Nuij.

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