Dell Technologies COO Clarke: "Die Chancen der KI sind enorm"

Dell Technologies verzeichnet weiterhin Wachstum in den Bereichen kommerzielle PCs, traditionelle Server und Speicher. Der Fokus auf KI-Infrastruktur soll das Wachstum von Dell künftig noch verstärken.

Jeff Clarke, Vice Chairman und Chief Operating Officer von Dell, teilte den Investoren am Dienstag dieser Woche auf der Telefonkonferenz zum dritten Quartal 2025 mit, dass Dell sowohl in seiner Infrastructure Solutions Group (ISG) als auch in der Client Solutions Group (CSG) ein kombiniertes Umsatzwachstum von 10 Prozent verzeichnen konnte. Dieses Wachstum wird von KI-bezogener Technologie angeführt, sagte Clarke.

"Seit der Markteinführung des XE9680 [KI-fokussierter Rack-Server] haben wir in jedem Quartal einen Anstieg der Auftragsnachfrage verzeichnet", sagte er. "Wir haben im 3. Quartal KI-Server im Wert von 2,9 Milliarden US-Dollar ausgeliefert, was zu einem Auftragsbestand an KI-Servern von 4,5 Milliarden US-Dollar führt. Unsere Fünf-Quartals-Pipeline wuchs im Vergleich zum Vorquartal um mehr als 50 Prozent, mit Wachstum bei allen Kundentypen. Wir gewinnen weiterhin an Zugkraft bei großen und kleinen Unternehmenskunden, mit über 2.000 einzigartigen Unternehmenskunden seit der Markteinführung. GenAI erweist sich laut Clarke als ein wichtiger zukünftiger Geschäftstreiber.

"Unternehmen erkennen zunehmend den disruptiven Charakter und die Innovationsmöglichkeiten von GenAI, was zu einer wachsenden Zahl von GenAI-Experimenten und Proof of Concepts führt", sagte er. "Unser Erfolg basiert auf einer breiten Unternehmensabdeckung, professionellen Dienstleistungen, technischer Führerschaft und groß angelegtem Systemdesign, und das alles mit unglaublicher Geschwindigkeit und Markteinführungszeit".

Dell habe das Innovationstempo beschleunigt, so Clarke. In den vergangenen zwei Monaten wurde das 21-Zoll-ORv3 (Open Rack Version 3) Integrated Rack 7000 von Dell sowohl in einem 44 OU (OpenRack Unit) als auch in einem 50 OU-Rack-Design mit integrierter Kühlung und Netzwerken eingeführt, das generationenübergreifend und zukunftssicher bis zu 480 Kilowatt pro Rack sei, sagte er.

Dell liefert mit dem neuen XC9712 mit direkter Flüssigkeitskühlung und bis zu 72 Grafikprozessoren pro Rack die laut Clarke branchenweit ersten unternehmenstauglichen Nvidia-GB200-NVL72-Server-Racks aus. Gerade hat Dell einen neuen NVL4-AI-Server mit Flüssigkeitskühlung vorgestellt, der bis zu 144 Grafikprozessoren pro Rack unterstützt. Das Unternehmen bietet auch den M7725 an, ein Dense Compute Design, das bis zu 27.000 CPU-Kerne pro Rack für High Performance Computing unterstützte, sagte der Manager.

Auf der Speicherseite hat Dell die Dichte und Leistung seiner PowerScale Scale-out NAS-Speichersysteme erhöht. Das neue PowerScale F710 bietet 61 Terabyte QLC-SSDs und eine Kapazitätsdichte von 614 Terabyte pro Rack-Einheit mit einer neuen Softwareversion, die mit 200-Gigabit-Ethernet-Unterstützung arbeitet, um die Streaming-Schreibleistung um 163 Prozent zu steigern und die Streaming-Leseleistung im Vergleich zur vorherigen Generation mehr als zu verdoppeln. "Die Möglichkeiten der künstlichen Intelligenz sind enorm, und wir stoßen mit unserer Technik und all diesen Innovationen, die ihren Weg in die Unternehmen finden, an die Grenzen", sagte er.

Dells traditionelle Servernachfrage verbesserte sich im dritten Fiskalquartal zweistellig, das vierte Quartal in Folge mit Wachstum gegenüber dem Vorjahr, angetrieben durch mehr verkaufte Einheiten und höherer durchschnittlicher Verkaufspreise dank Verbesserungen bei der Anzahl der Kerne, des Speichers und des Speichers pro Server, so Clarke.

"Die Kunden konzentrieren sich auf Konsolidierung und Energieeffizienz, indem sie ihre Rechenzentren mit effizienteren und dichteren 16G-Servern modernisieren und so wertvollen Platz und Strom zur Unterstützung ihrer KI-Infrastruktur freisetzen", sagte er.

Die Speichernachfrage bleibt jedoch hinter der von traditionellen Servern zurück, wobei die Nachfrage nach PowerStore und PowerFlex im Quartal zweistellig wuchs.

PC-Geschäft stabil

Die Client Solutions Group von Dell verzeichnete das dritte Quartal in Folge ein stabiles Nachfragewachstum bei kommerziellen PCs, so Clarke. "Mehr Unternehmenskunden beginnen mit der Erneuerung, wenn auch in bescheidenem Umfang und in einem wettbewerbsfähigeren Umfeld", so der Manager. "Wir sehen Anzeichen dafür, dass die Kunden ihre Upgrade-Zyklen mit neuen KI-PCs in der ersten Hälfte des nächsten Jahres ansetzen. Ein klares Signal dafür, dass Unternehmen einen Ausgleich zwischen ihrem Auffrischungsbedarf und ihrem Wunsch nach Zukunftssicherheit bei ihren Anschaffungen schaffen".

Die Verbrauchernachfrage und Dells Rentabilität seien "weiterhin herausgefordert", so Clarke. "Wir sind optimistisch, was den kommenden PC-Auffrischungszyklus angeht, da die Installationsbasis weiter altert und Windows 10 in 46 Wochen das Ende seiner Lebensdauer erreicht", sagte er. "Die bedeutenden Fortschritte bei KI-gestützten Architekturen und der Anwendungsentwicklung sind ein willkommener Rückenwind." Alles in allem sei KI eine robuste Chance für Dells ISG- und CSG-Geschäfte geworden, so Clarke.

"Das Interesse an unserem Portfolio ist so hoch wie nie zuvor und es gibt keine Anzeichen für eine Abschwächung", beschreibt Clarke den Markt. "Wir gewinnen Geschäfte mit einem Preisaufschlag im Vergleich zu unseren Mitbewerbern und liefern einen Mehrwert für ein viel breiteres KI-Ökosystem. Wenn man dies mit einem sich erholenden traditionellen Servermarkt, der anstehenden PC-Auffrischung und unserem aktualisierten Speicherportfolio kombiniert, sind wir extrem gut aufgestellt", so seine optimistische Einschätzung.

Dell in Zahlen

Für sein drittes Fiskalquartal 2025, das am 1. November endete, meldet Dell einen Umsatz von 24,37 Mrd. US-Dollar, etwa 10 Prozent mehr im Vorjahreszeitraum.

Darin enthalten ist ein Rekordumsatz von 11,4 Mrd. im dritten Quartal 2025 im Bereich ISG, der um 34 Prozent über dem des Vorjahres liegt. Der Umsatz mit Servern und Netzwerken belief sich auf 7,4 Mrd. Dollar, ein Plus von 58 Prozent, das auf das Nachfragewachstum bei KI und herkömmlichen Servern zurückzuführen ist. Der Umsatz im Bereich Storage stieg um 4 Prozent auf 4 Mrd. US-Dollar.

Dells Gesamtumsatz für das Quartal verfehlte laut Seeking Alpha die Erwartungen der Analysten um 350 Mio. Dollar.

Dell meldete einen CSG-Umsatz von 12,1 Mrd. Dollar, 1 Prozent weniger als im Vorjahr. Der Umsatz mit Geschäftskunden stieg um 3 Prozent auf 10,1 Mrd. Dollar, während der Umsatz mit Privatkunden um 18 Prozent auf 2 Mrd. Dollar fiel.

Dell meldete außerdem einen GAAP-Nettogewinn von 1,13 Mrd. Dollar, auf Non-GAAP-Basis meldete Dell einen Nettogewinn von 1,54 Mrd. Dollar.

Für das vierte Fiskalquartal 2025 erwartet Dell einen Umsatz von 24 bis 25 Mrd. Dollar, was einem Anstieg von 10 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht, wobei ISG und CSG zusammen um 13 Prozent wachsen sollen. Es wird erwartet, dass das ISG-Wachstum im mittleren 20-Prozent-Bereich liegt, angetrieben durch KI und traditionelles Serverwachstum. Das CSG-Wachstum wird voraussichtlich im niedrigen einstelligen Bereich liegen.

Der Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation CRN USA.