"Sales-Turbo zünden": Also-Deutschland stellt sich neu auf

Mehr direkte Sales-Verantwortung für das Top-Management, das gilt auch für Also-CEO Wolfgang Krainz, der als Holding- und Deutschland-Chef eine Doppelrolle einnimmt. Nun hat Krainz ein Führungsquartett für die deutsche Landesgesellschaft installiert. Der bisherige Deutschland-Geschäftsführer Mike Rakowski übernimmt neue Aufgaben im Distributionskonzern.

Bereits die Headline und die nachfolgenden zwei Sätze der aktuellen Pressemeldung von Also machen die Stoßrichtung klar, mit der der Distributionskonzern wieder auf Spur kommen will: "Klarer Vertriebsfokus für weiteres Wachstum" so die Überschrift, drei der nun auf 4 Mitglieder erweiterten Geschäftsführung in Deutschland "tragen direkte Sales-Verantwortung", CEO und Sprecher der Landesgesellschaft Wolfgang Krainz zeichne sich "weiterhin für das profitable Wachstum des Unternehmens verantwortlich". Was für die GFs gilt, gilt auch für den CEO.

Vorbildrolle für den Holding-Chef und Nachfolger des in den Verwaltungsrat gewechselten Vorgängers Gustavo Möller-Hergt. Ein so deutlicher Rückgang des Geschäfts wie im letzten Jahr, soll sich 2024 nicht wiederholen.

"Sales-Turbo zünden"

Kann man mit Sales-Druck, auf die Schultern von CEO und GFs geladen, gegen den Markt, gegen zurückhaltende Kundennachfrage, generell gegen die aktuell schwächste Volkswirtschaft in der EU, wieder zu organischem Wachstum zurückkehren? Kann man den "Sales-Turbo zünden", wie Krainz hofft? Man kann und muss wohl kämpfen und sich nicht entmutigen lassen, dass selbst eine erfolgsverwöhnte Bechtle und noch deutlicher Computacenter rückläufige Umsätze verzeichnen.

Neue GFs: Stefan Blome, Thorsten Sauerland und Markus Werner

Direkte Sales-Verantwortung der GFs und deren langjährige Erfahrung sollen es richten. Also-Deutschland stellt sich an der Spitze neu auf. Stefan Blome und Thorsten Sauerland verantworten als neue Geschäftsführer Commercial bzw. Consumer Sales.

Blome ist 14 Jahren im Unternehmen, leitete zuletzt das Solutions Business. Künftig fokussiert er sich auf den Verkauf hybrider Infrastrukturen, Cybersecurity, Software- und Plattform-Lösungen, wie den Also Cloud Marketplace oder IoT.

Sauerland, 28 Jahre bei Also, wird den Vertrieb sämtlicher Hersteller-Partner von Also in den Produktkategorien Working Place, Gaming, Peripherals und Components leiten.

Beide Manager und Sprecher Krainz tragen direkte Vertriebsverantwortung. Dass Umsatz auch Profit generieren soll, versteht sich von selbst.

"Head of Monitor"

Gewinne lassen sich für Distributoren indes auch steigern, wenn man Prozesse optimiert und auf Daten seiner Kunden blickt, um Potentiale zu erkennen und sie zu heben. Es war eines der ersten Aufgaben von Ex-CEO Möller-Hergt, die heterogenen ERP-Systeme in den vielen europäischen Also-Landesgesellschaften zu vereinheitlichen und zentrale Business Intelligenz-Tools einzuführen. Dafür zuständig bei Also ist ein "Head of Monitor", respektive Markus Werner. Seit 2013 hat er projektbezogen diese wichtige Aufgabe für die Also-Gruppe ausgefüllt. Er wird nun Geschäftsführer des Bereichs Operations.

"Um die schlagkräftige Sales-Organisation optimal zu unterstützen, sind bei ihm als Chief Operations Officer der Gesellschaft, neben Logistik und Personal, auch die Bereiche Reporting und Tracking gebündelt", beschreibt Also seine Rolle.

Auch wenn der Manager nicht direkt für Umsatz sorgen soll, so ist er doch indirekt dafür verantwortlich, dass die Sales-Teams bei Also effizient arbeiten können. Es ist vielleicht die wichtigste Position überhaupt für einen Konzern, der bald 15 Mrd. Euro Umsatz schreiben wird, wenn die Gesellschaften der zugekauften britischen Westcoast-Gruppe integriert werden.

Zentrales Business "Working Place" unter Mike Rakowski

Deutschland-Geschäftsführer Mike Rakowski, der seine Karriere vor 25 Jahren bei Peacock begann später Actebis Peacock, dann Also, wird in eine zentrale Rolle wechseln. Er übernimmt als Group Sales Direktor den Commercial-Bereich "Also Working Place". "Wir danken Mike für die erfolgreiche Arbeit der letzten Jahre und sind sehr froh, dass wir ihn für diese Aufgabe auf Gruppenebene gewinnen konnten", so Krainz.

Er sieht in dieser Neuaufstellung eine "massive" Stärkung in Sales und Operations. "Wir werden den Vertrieb in sämtlichen ALSO Wachstumsfeldern, wie Cloud Software, Cybersecurity, Gaming und IoT noch aktiver gestalten, und zudem in unseren Stamm-Kategorien, wie beispielsweise Computing, Printing und Collaboration, den Sales-Turbo zünden", sagt der Also-CEO.