Neuer VP für Infinigate Cloud soll das MSP-Geschäft ausbauen

Mehr als 6.000 MSPs sind auf der Cloud-Plattform des Distributors Infinigate aktiv, das Geschäft in EMEA soll wachsen, auch mit neuen Partnern. Dafür soll nun Mathew Batterbee sorgen.

Der Brite Mat Batterbee ist als neuer VP Alliances und Go-to-Market-Strategy für das weitere Wachstum in EMEA von Infinigate Cloud, die SaaS-Plattform des Schweizer Security- und Netzwerkdistributors, verantwortlich. Der Manager bringt viel Erfahrung aus der Distributionsbranche mit. Er bekleidete Infinigate zufolge globale Positionen bei Microsoft, Ingram Micro und Marketplace-Anbieter Pax8. Batterbee sei ein "innovativer Vordenker und Impulsgeber in der Cloud-Branche und für den Channel", heißt es von offizieller Seite. Als VP werde er sich darauf konzentrieren, "Channel-Partner dabei zu unterstützen, ihr Geschäft auszubauen, ihre Rentabilität zu steigern und ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten".

Services und der Bezug von IT-Infrastruktur als softwarebasierte Dienste hat die Geschäftsmodelle aller Unternehmen im Channel sowie den Vertrieb von Herstellerlösungen massiv verändert. Die Distributoren reagieren darauf, indem sie ihre Marktplätze für SaaS-Angebote ausbauen, zugleich diese Plattformen um Markt- und Kundenanalyse ergänzen und Partnern weit mehr Einblicke bieten, als dies reine Transaktionsplattformen können.

Bei Infinigate Cloud sieht der neue Manager "erhebliches Wachstumspotenzial. "Ich freue mich sehr darauf, mit einem Team zusammenzuarbeiten, das einen ausgezeichneten Ruf genießt, über ein enormes Know-how verfügt und den Markt sehr gut kennt", sagt Batterbee. Er wird die Geschäfte von Fareham in Großbritannien aus steuern, wo Infinigate Cloud ihren Hauptsitz hat.

"Die Zeit ist reif, um das Wertversprechen der Infinigate Cloud zu skalieren und unser großes Netzwerk von mehr als 6.000 MSPs beim Ausbau ihres Geschäfts zu unterstützen sowie unsere Rolle als Managed Security Services Distributor (MSSD) in ganz EMEA weiter zu stärken", sagt Denis Ferrand-Ajchenbaum, CGO der Infinigate Group und MD von Infinigate Cloud.

Der Distributor hatte kürzlich Halbjahresergebnisse vorgestellt. Der Umsatz zur Mitte des Geschäftsjahres 2024/25 kletterte um 14 Prozent auf 1,2 Mrd. Euro. Treiber des Geschäfts: neue Hersteller, Infinigate Cloud für MSP-Lösungen, ein wachsendes Partnernetzwerk sowie gesetzliche Auflagen, die zu mehr Investitionen für Cybersicherheit zwingen.