Exclusive Networks holt Leiter Vendor Management von Infinigate

Thomas Henk ist neuer Leiter Vendor Management der im Sommer gegründeten BU Networking DACH bei Exclusive Networks. Er soll vor allem neue Cybersecurity-Anbieter für den VAD an Bord holen. Seine langjährigen Kontakte als ehemaliger Nuvias- und später Infinigate-Manager werden helfen.

Thomas Henk übernimmt ab sofort eine zentrale Rolle im Management-Team von Exclusive Networks Deutschland. Die im vergangenen Juli neu gegründete Business Unit "Networking DACH" um Key Account Manager Roberto de Falco erhält somit eine Verstärkung. Henk ist seit mehr als 13 Jahren im Channel aktiv. Als Head of Business Unit bei Infinigate bzw. vormals Product Sales Director bei Nuvias hat er sich umfassende Marktkenntnisse erworben und ein großes Netzwerk aufgebaut.

"Beides wird er als Director Vendor Management Deutschland nun beim VAD einsetzen, um das schlagkräftige Business mit etablierten Herstellern weiter auszubauen und um neue Cybersecurity-Anbieter in das weltweit führende Herstellerportfolio von Exclusive Networks einzugliedern", gibt der Distributor bekannt.

Nächster personeller Coup

Die beiden Hersteller Extreme Networks und Arista Networks sind der technologische Grundstock für diese neu BU des Distributors, der zuvor bereits bei der Konkurrenz erfolgreich angeklopft und die Manager Andy Hahner und seinen Sohn Dennis vom Münchner Distributor VAD 3KV angeworben hatte.

"Wie Anfang 2024 versprochen, haben wir in diesem Jahr massiv in unsere Manpower investiert, denn wir wollen unsere Fachhandelspartner angesichts der vielfältigen Herausforderungen noch effektiver unterstützen", sagt Marcus Adä, General Manager von Exclusive Networks Deutschland und Regional Manager DACH zur aktuellen Personalie. " Wir freuen uns sehr, dass wir mit Thomas Henk einen ausgewiesenen Branchenkenner gewinnen konnten". Es geht um "ganzheitliche Netzwerkinfrastruktur- und Security-Lösungen", für die Adä "ein enormes Marktpotenzial" erwartet.

Seine BU Networking DACH hat Exclusive Networks bereits sukzessive aufgestockt, Sales-, Service- und Administrationsprofis an Bord geholt wie Business Develop-Manager Henryk Fricke und Key Account Manager Roberto de Falco.

Fazit nach wenigen Monaten: "Mit der Networking Unit konnten wir bereits nach kurzer Zeit erste Erfolge erzielen", sagt Andy Hahner, Director Networking DACH. Erfahrene Netzwerk-Reseller, aber auch komplette Neueinsteiger, wurden von der "umfassenden Expertise sowie von einer bestmöglichen Unterstützung in allen Bereichen", profitieren.

Bei Personal sparen, das dürfen Marcus Adä zufolge gerne die Wettbewerber tun. "Im Gegensatz zum derzeitigen Trend setzen wir auf personelles Wachstum". Er betont bei dieser Gelegenheit die Neueinstellungen und jene, die noch kommen sollen: "Wir haben in diesem Jahr unsere Teams bereits um mehr als 20 Mitarbeiter u.a. im Vertrieb, Technik und Business Development verstärkt - und damit auch unser Angebot für den Channel noch einmal deutlich ausgeweitet. Wir werden auch künftig expandieren, um unsere Führungsposition in der DACH-Region auszubauen und die Betreuung unserer Fachhandelspartner noch weiter zu optimieren".