Das sind die Top-Partner 2024 von Lexware
Der diesjährige Partnerkongress von Lexware stand im Zeichen des 20-jährigen Jubiläums dieses Channel-Events. 130 Partner kamen nach Freiburg, nicht allein nur, um sich über Neuerungen zu informieren. Partnerkommunikation ist keine Einbahnstraße, sonst hätte der Softwareanbieter für Rechnungswesen nicht einen so treuen Channel.
Buchhaltung, Lohn + Gehalt, Warenwirtschaft, Lexware-Office: Fast jeder Selbständige und jedes kleine und größere mittelständische Unternehmen kennt die Software für Rechnungswesen aus dem Hause der Haufe Gruppe mit Sitz in Freiburg. Die Geschichte dieses Hauses ist auch eine Geschichte der Transformation eines Geschäftsmodells – von einem Fachverlag zu einem Softwarehersteller. Wie viele andere Verlage stand am Anfang die Loseblattsammlung: Berufsspezifische Fachinformationen, gedruckt und postalisch zugesendet an die Abonnenten. Mit "Steuer- und Wirtschafts-Kurzpost" ab 1951 wurden Kunden stets auf dem aktuellen Stand gehalten. Heute spricht man von "Content", der längst digital in Datenbanken vorliegt.
Neue Technologie ändert die Absatzkanäle – ein Fachhändlernetz muss her!
Die Marke Lexware geht 1989 an den Start, als der Personal Computer Einzug in die Büros hält. Mitte der 90er Jahre die nächste Revolution: das Internet und später dann Cloud Computing bieten ganz neue Möglichkeit der Softwaredistribution. Disketten landen im Museum, SaaS ersetzt heute lokale Installationen auf einem PC. Neue Technologie ändert auch die Absatzkanäle: Der Retail verliert mit dem Aufkommen von ESD (Electronic Software Distribution) an Bedeutung, spielt seit SaaS faktisch keine Rolle mehr. Umso mehr aber benötigen die Freiburger einen Fachhandelskanal, nicht zuletzt, weil Anpassungen der Software an die Bedürfnisse der Kunden immer wichtiger werden und lokale Dienstleister dafür die Spezilisten sind. Haufe/Lexware beginnt ein Fachhändlernetz aufzubauen und steht seither in einem regelmäßigen Austausch mit seinem Channel.
Lexware: "Wir brauchen unsere Partner:innen"
Vergangene Woche trafen sich in Freiburg 130 Fachhändler zum 20. Partnerkongress von Lexware. Komplett ausgebucht war das jährlich stattfindende Event, wie schon in den Vorjahren. Den Auftakt der diesjährigen Jubiläumsveranstaltung markierte die Keynote von Christian Steiger, Geschäftsführer von Haufe-Lexware. Gemeinsam mit Diana Bonarius, Director Channel Sales bei Lexware, bedankte er sich für die starke Unterstützung und das kontinuierliche Engagement der Fachhandelspartner, gab einen Überblick über das aktuelle Geschäftsjahr und eröffnete einen Ausblick auf den gemeinsamen Weg im Jahr 2025. "In der Zusammenarbeit mit unseren Partnern sticht für mich die Leidenschaft heraus", sagt Steiger. "Es ist zudem großartig zu sehen, wie sich viele mit Lexware weiterentwickeln. Wir brauchen unsere Partner:innen, wenn wir Lexware fit machen für die Zukunft", so der Geschäftsführer.
Highlight des diesjährigen Händlerkongresses: die Führung durch den Campus der Haufe Group – inmitten der sonnigen Green City Freiburg. Welche Neuerungen die Händlerinnen und Händler in den kommenden Produktversionen erwarten dürfen, darüber informierten Lexware-Experten in zahlreihen Workshops und Vorträgen. Informationen aus erster Hand zu bekommen, aktiv bei der Weiterentwicklung der Produkte mitzuwirken und der persönliche Kontakt zu den Ansprechpartnern: das sind die Zutaten für ein vorbildliches Channel-Management und stärken die Loyalität der Händler zu ihrem Hersteller. Ein festliches Dinner – dieses Jahr speisten die Lexware-Partner auf Schloss Reinach – fördert den Austausch unter den Partnern und festigt die Beziehung zum Hersteller.
Die Top-10 Partner 2024 bei Lexware
Auch Awards für besonders engagierte und damit erfolgreiche Partner gehören zum Programm. Lexware belohnt seine Partner mit Punkten für ihre Vertriebs- und Beratungsleistung. Die zehn Partner mit der höchsten Punktzahl werden jährlich ausgezeichnet. "Ich versuche, stets neue Wege zu finden potenzielle Kunden und Lexware zusammenzubringen", sagt Dirk Andreas von @ndreas EDV-Service. Unangefochten steht Andreas mit seiner Firma auf Platz 1. "Diese Auszeichnung zeigt mir wieder einmal, dass sich die Arbeit in den letzten Monaten gelohnt hat", sagt er, was natürlich sehr untertrieben ist. Denn in den drei Jahren zuvor legte sich Andreas für Lexware auch schon kräftig ins Zeug. Sonst stünde er nicht schon zum vierten Mal in Folge ganz oben im Ranking der Top-10-Partner von Lexware.