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KI wird sich auf jede Technologie auswirken und auf das Geschäftsmodell der Reseller. Davon ist Patrick Zammit überzeugt. Wie sich stellt sich der weltweit größte Distributor auf den Wandel von Technologien und Märkten ein, wie die IT-Hersteller und wo steht die Konkurrenz, vor allem Ingram Micro? Der künftige neue TD Synnex-CEO im CRN-Interview.
Die beiden Hersteller Extreme Networks und Arista Networks sind der technologische Grundstock für die neue BU "Networking DACH" des Distributors Exclusive Networks. Die personelle Basis der neuen BU: Leiter Andy Hahner und sein Sohn Dennis. Sie wechselten kürzlich vom Münchner VAD 3KV zu Wettbewerber und nun neuer Arbeitgeber Exclusive Networks.
Mit dem Ausbau des Breitbandnetzes steigt auch im Mittelstand der Bedarf nach Cloud-Technologien. Distributor Tarox bringt sich in Stellung und bietet nun VPN- sowie gemanagte SD-WAN- und MPLS-Konzepte von Ecotel. Es habe sofort "gefunkt" zwischen Distributor und Netzanbieter. Nun muss der Funke auch auf den Channel von Tarox überspringen.
Nicht alle sind "born in the Cloud", aber erste Azure Acceleration League von Ingram Micro zeigt eines ganz klar: Wandel der Technologie braucht auch neue Formate der Channel-Ansprache, Partner-Befähigung und Kundenbindung – für die junge IT-Generation ebenso wie für den jung gebliebenen Systemhaus-Gründer.
Der scheidende TD Synnex-CEO Rich Huge äußerte sich optimistisch über die Marktbedingungen, allerdings musste sich der weltgrößte Distributor einstweilen mit einem mageren Umsatzplus von einem Prozent im abgelaufenen Quartal zufrieden geben.
IBM setzt bei seiner KI-Plattform Watsonx große Hoffnungen in das Channel-Enablement von Distributor TD Synnex. KI gewinnt an Fahrt, das Marktpotenzial ist riesig, jetzt müssen "nur noch" die Partner das Goldene KI-Zeitalter entdecken. Navigationshilfe gibt es in Form von ambitionierten Channel-Programmen.
André Stark übernimmt als GF Infinigate Deutschland, Andreas Bechtold geht nach 25 Jahren bei Infinigate und 33 Jahren in der IT. Der 52-Jährige will ein neues Kapitel in seinem Berufsleben aufschlagen. Bechtold verlässt einen Distributor, der 2017/18 eine Zäsur einläutete und die Expansion beschleunigte. Mit Folgen auch für Bechtolds Führungsaufgaben.
In der Schweiz ist VAD Boll für Security-Hersteller Palo Alto Networks gesetzt. Der Distributor will aber auch nach Deutschland und Österreich expandieren, was mit seinen Herstellern gar nicht so einfach ist. Palo Alto für Österreich, davon konnte Thomas Boll seinen langjährigen Herstellerpartner überzeugen.
Bitdefender will mehr MSPs für seine auf Subskriptionsbezug basierenden Security-Lösungen gewinnen. Partner können sie nun über den Cloud-Marktplatz ArrowSphere des VAD Arrow beziehen und nahezu in Echtzeit bei Kunden integrieren.
Distributor und Fertiger Bluechip bekommt 8 neue Junior-Beschäftigte für Technik und kaufmännische Aufgaben. Der Lohn für erfolgreiches Engagement bei der Ausbildung junger IT-Fachkräfte.